三才絕學(xué)-三才絕學(xué)講什么-融心文化(優(yōu)質(zhì)商家)

三才和客戶的關(guān)系逐步熟悉以后，除了工作以外還可以嘮嘮家常，定期發(fā)送問候式的信息。注意：不要只是逢年過節(jié)時(shí)發(fā)送，要在平時(shí)發(fā)些問候類、幽默類、或是有利于客戶健康、家庭、工作的分享類信息。值得注意的是、三才盡量不要用群消息的形式轉(zhuǎn)發(fā)一些毫無創(chuàng)意的、老生常談的東西，三才絕學(xué)，更忌諱三天兩頭發(fā)你的產(chǎn)品廣告，要盡量根據(jù)對(duì)方需要發(fā)一些自己原創(chuàng)的內(nèi)容，前面帶上對(duì)方的稱呼，這樣對(duì)方無形中就會(huì)加深對(duì)你的印象。

小張大學(xué)畢業(yè)1年多了，現(xiàn)在在一家公司做銷售工作，每天拜訪3～10個(gè)客戶，三才絕學(xué)講什么，一年下來積累了大量的“人脈”。名片幾百?gòu)垼鞣N行業(yè)的琳瑯滿目。但實(shí)際情況是這些名片上80%以上的的人，都沒和其產(chǎn)生“實(shí)質(zhì)性”的關(guān)系。目前、三才只有很少的10多個(gè)客戶和其有一定的合作關(guān)系，也是不溫不火。后來、小張也因?yàn)榭蛻糍|(zhì)量不高，鬼谷子三才絕學(xué)，業(yè)績(jī)不理想離開了這家公司，轉(zhuǎn)行去做了別的行業(yè)。

三才案例簡(jiǎn)析：小張的人脈看似很“強(qiáng)大”，但大部分都是“不真實(shí)的”，只是形式上的人脈，甚至只是廢紙一張的名片，這些客戶沒有升華到合作層面的關(guān)系或是“朋友式”的關(guān)系。雖然數(shù)量很多但質(zhì)量低下，無法完成其業(yè)績(jī)的提升和人脈關(guān)系的建立，因而對(duì)其職場(chǎng)和圈子的建立沒有實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)。人脈資源的搭建和拓展必須建立在實(shí)實(shí)在在的合作基礎(chǔ)上，并且要步步升級(jí)。

三才在拓展人脈的過程中，一定要注意社交的禮尚往來，三才不能因?yàn)閷?duì)方經(jīng)濟(jì)殷實(shí)就不去回請(qǐng)對(duì)方。雖然檔次不能和對(duì)方相提并論，但也需要付出自己的誠(chéng)心，不要過分吝嗇自己的和計(jì)較一時(shí)之得失，有了好的口碑才會(huì)拓展更多的人脈和圈子。銷售新人要學(xué)會(huì)利用個(gè)人特長(zhǎng)提升人脈關(guān)系，例如自己有書畫特長(zhǎng)，可以給客戶饋贈(zèng)自己的作品；自己有英語特長(zhǎng)，三才可以免費(fèi)給客戶孩子做家教；自己有文筆特長(zhǎng)，人性三才絕學(xué)圖片，三才可以幫客戶完善方案等。三才利用個(gè)人特長(zhǎng)，可以弱化單純銷售的功利性，有利于拉近人與人交往的距離。同時(shí)、從心理學(xué)的角度，人們也容易信賴有特長(zhǎng)的人。人們通常會(huì)認(rèn)為在某一領(lǐng)域具有特長(zhǎng)的人，在另一領(lǐng)域也會(huì)很專業(yè)。所以、積極的奉獻(xiàn)對(duì)于日后的業(yè)務(wù)成績(jī)都是有益的。因此、一個(gè)銷售新人在沒有太多人脈這個(gè)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上，只有多奉獻(xiàn)自己的真誠(chéng)和憨厚才會(huì)贏得人心。同時(shí)要注重自己的品德和言行，把誠(chéng)信務(wù)實(shí)作為主要的行事規(guī)則，不要年紀(jì)輕輕就在圈內(nèi)有不好的名聲，失去了好的口碑，三才會(huì)在以后的人脈拓展中舉步維艱！銷售新人涉世不深不要緊，唯有真誠(chéng)行，珍惜身邊的每一個(gè)關(guān)系認(rèn)真呵護(hù)，圈子才會(huì)越來越大、質(zhì)量越來越高。