什么是三才絕學-融心文化(在線咨詢)-三才絕學

銷售人員怎樣培養(yǎng)“閑聊”的能力？客戶一定會感興趣的話題提煉為幾類：飲食、玩樂、、健康、房車股價、現(xiàn)代科技、子女教育，這些是人們閑聊中通常不會冷場的話題。一般來說、與三才之袖型人交流的話題集中在時政、玩樂；與三才之扣型人交流的話題在飲食、健康；與三才之豆型人交流的話題在文藝、情感，這些領(lǐng)域的內(nèi)容對于三類人基本上屬于高度契合的，可以迅速拉近關(guān)系，三才絕學，引起對方興趣與共鳴?！颁N售人員的肚兒是雜貨鋪兒”，銷售人員若能對這些話題都存儲一些精心準備的內(nèi)容，就很容易在與客戶的非正式溝通場合贏得好感，甚至贏得尊敬。尤其是有關(guān)健康和子女教育的話題，是銷售人員與客戶走近的必然通道，因此、優(yōu)的業(yè)務人員一定要在平時多去積累、學習、掌握。

三才登門拜訪客戶時，可以攜帶一些特色小禮品等，三才絕學如何改命，東西不在于價值高低，在于是否用心。三才走動的過程中會有一回生、二回熟的感覺，這時候原來的網(wǎng)絡互動、電話溝通的狀態(tài)都會有一個深層次的提升。即使客戶不會馬上和你有實質(zhì)性的合作，但也會逐步加深情感和鏈接。三才面對面的溝通時注意了解客戶的基本興趣點和主要愛好，那么、三才就可以制造和客戶一起互動或商務活動的機會。例如：有的客戶喜歡打球、書法、收藏等，那么三才就可以和客戶一起參與到其中來。快樂的互動自然會拉近人與人之間距離，產(chǎn)生更深層次的認識和信任。

雕塑特色自我---找準方向  

當一個人真正散發(fā)出自己的個人魅力時，無論賣什么產(chǎn)品、做什么工作都能成功。所謂魅力不是去推銷什么具體的產(chǎn)品而是推銷自己。這樣說也許有些空洞，在現(xiàn)實的營銷過程中你可以體會的到，那些真正優(yōu)的營銷人員，幾乎不會滔滔不絕地給客戶講產(chǎn)品，也不會絞盡腦汁地琢磨客戶，而是在談笑風生中將業(yè)務變?yōu)闊o形、無為而治。達到“無為而無不為”的營銷境界有個前提，什么是三才絕學，那就是真正煉出自己的魅力。

那么、什么才是我們要具備的魅力？又該如何打造呢？

三才豆扣袖人性的亮點

基因版型     三才之豆                     三才之扣                       三才之袖

綜合表現(xiàn)     朝氣                              高gui                              俠義

肉體           可親                              穩(wěn)重                              拼搏

情體           樂觀                             忍耐                              冷靜

慧體           信仰                             包容                              憐憫

提升途徑 趣而生魅，毅而生輝  雅而生貴，伐而生偉    醒而生威，靜而生慧