三才絕學(xué)-帝王絕學(xué)之三才-融心文化(優(yōu)質(zhì)商家)

三才只有掌握了客戶個(gè)人資料的時(shí)候，才有機(jī)會(huì)真正挖掘到客戶的實(shí)際內(nèi)在的需求，才能做出切實(shí)有效的解決方案。當(dāng)三才掌握到這些資料的時(shí)候，銷售策略和銷售行為往往到了一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，必須設(shè)計(jì)新的思路、新的方法來進(jìn)行銷售?？蛻舻膫€(gè)人資料包括:家庭狀況和家鄉(xiāng)，畢業(yè)的大學(xué)喜歡的運(yùn)動(dòng)、喜愛的餐廳和食物、寵物、喜歡閱讀的書籍、上次游玩的地點(diǎn)和下次休假計(jì)劃行程，在機(jī)構(gòu)中的作用、同事之間的關(guān)系、今年的工作目標(biāo)、個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和志向等。

當(dāng)你與客戶開始交往后，三才還應(yīng)該準(zhǔn)備一個(gè)本子，詳細(xì)記錄交換回來的信息。這個(gè)本子就叫“人際關(guān)系網(wǎng)資料庫”，其中應(yīng)該包括與客戶一次見面的時(shí)間、地點(diǎn)、事由，然后每次見面都詳細(xì)記錄收集到的信息。一個(gè)優(yōu)的大客戶銷售顧問，帝王絕學(xué)之三才，一年應(yīng)該建立超過20個(gè)客戶的資料。有了一年的積累，三才絕學(xué)視頻，將來的銷售職業(yè)生涯都建立在這個(gè)本子上。

   通過以上案例不難發(fā)現(xiàn)，三才在銷售中尤其是大客戶銷售中，表示友好是多么重要。中國人的基因中就有很強(qiáng)的情感因素，因此、打感情牌才能讓客戶真正走近你。

要搞定、征服一個(gè)梟式客戶，你首先就要是個(gè)梟雄。這就像好人要打敗壞蛋，就一定要比壞蛋還壞，這個(gè)比喻雖有些不妥，但意思很明白，做營銷其實(shí)就是和客戶的內(nèi)心博弈，只有比客戶更強(qiáng)大，才會(huì)得到期望的結(jié)果。試想、什么才能征服梟雄？對---帝王。搞定梟雄唯有之風(fēng)范，因此、一個(gè)心存高遠(yuǎn)的營銷人員，是一定要學(xué)帝王之學(xué)，養(yǎng)帝王之氣的，這才是真正出路。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正好的銷售人員無論賣什么產(chǎn)品都會(huì)很出色，這是源于他內(nèi)在強(qiáng)大的氣場，而不在于具體經(jīng)營什么貨品。據(jù)統(tǒng)計(jì)、500強(qiáng)的企業(yè)總經(jīng)理當(dāng)中，超過60%是營銷出身。

三才之袖要獲得真正的自信，三才絕學(xué)，首先要過面子關(guān)，相比之下三才之袖是好面子的人。什么是面子呢？人活一張臉、樹活一張皮，三才絕學(xué)將才帥才慧才，這個(gè)面子導(dǎo)致了我們很多人都有反常的自尊心，覺得自己是個(gè)“人物”，三才覺得不該是是這種“待遇”，結(jié)果大事做不了，小事又不屑做，對于別人給的機(jī)會(huì)挑三揀四，最終落得一事無成，還抱怨社會(huì)和他人對自己不公。融心文化告訴您什么是人性？---窮在鬧市無人理，富居深山踏破門。莫道人情冷和暖，只問付出假與真。所以、三才有何好抱怨的？真正的自尊和面子是兩回事，面子關(guān)注的是外在的“面兒”---增長了人的虛榮心；而自尊關(guān)注的是“里兒”---增強(qiáng)一個(gè)人的實(shí)力。越是要面子的人，越是難以提升自己的實(shí)力、磨練自己的意志，最終的結(jié)果就是越來越?jīng)]面子。