江蘇三才-融心三才原創(chuàng)課程-三才人學(xué)

賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)，三才迪創(chuàng)，可以擁有察覺(jué)顧客潛在需求和提供專業(yè)化建議的導(dǎo)購(gòu)很少，這不僅是因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度問(wèn)題，更是能力、專業(yè)知識(shí)的問(wèn)題。尤其是針對(duì)中高服飾的門(mén)店，對(duì)一個(gè)服裝銷導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)素質(zhì)要求更高，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境和越來(lái)越挑剔的顧客，如何煉導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)素質(zhì)變得越來(lái)越重要。

通過(guò)筆試可以檢驗(yàn)是否掌握了這些知識(shí)，具體的表現(xiàn)形式就是能夠復(fù)述出來(lái)，能夠在紙上寫(xiě)出來(lái)。對(duì)于銷售來(lái)講，知識(shí)主要有產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和人性分析方面知識(shí)。知識(shí)的掌握是一個(gè)人提升自我的基礎(chǔ)條件。經(jīng)驗(yàn)是來(lái)自周圍人的提煉和分享，也是知識(shí)的重要組成。這些分享的內(nèi)容可能是正確的，三才梁政，也可能不正確，并且在分享過(guò)程中，聽(tīng)的人是否能夠正確理解，也是一個(gè)不確定因素。銷售這個(gè)工作，現(xiàn)成的知識(shí)來(lái)學(xué)習(xí)只是其中一部分，更多是來(lái)自實(shí)戰(zhàn)的不斷總結(jié)。

生命是不間斷的鏈狀循環(huán)，老子講“出生入死”，生死只不過(guò)是個(gè)外在的不同形式罷了。我們今日的所得，正是過(guò)去不斷積累的結(jié)果，又必將積累下去，三才人學(xué)，哪有盡頭呢？我們每都是為自己種種子，你隨手播下的種子，也許會(huì)在后半生開(kāi)花結(jié)果。所以要學(xué)會(huì)在打理自己的生命環(huán)境，耕種自己的福田，總會(huì)收獲一份真誠(chéng)、一種圓滿。人生沒(méi)有逃避，也不可能逃避，是你的福終要享，是你的罪終要受。三才之豆型人的至高境界就是---憨三才之豆，一點(diǎn)兒心眼兒也沒(méi)有，謀事在人、成事在天，人可以欺騙、天怎么會(huì)欺騙呢？本本分分做好你該做的，就是一個(gè)能經(jīng)受住考驗(yàn)的人。

當(dāng)你研究、懂得和了解人性的很多規(guī)律之后，上述情況就不難分析出來(lái)：搞定有些客戶是不能在辦公室里的，辦公室是“公”的環(huán)境，這只是一個(gè)引子與橋梁，而真正使客戶拍板的地點(diǎn)是屬“私”的，比如：家里、咖啡館、茶室、公園等等，也就是必須離開(kāi)“公”的環(huán)境才行，所以、通過(guò)安排個(gè)家庭聚會(huì)等這類形式才能起作用。而有的客戶正好相反，江蘇三才，這些人公事公辦即可完成任務(wù)，根本不需要在“私”的場(chǎng)合，甚至是花了錢(qián)還起到相反作用。還有的情況是你跟蹤的客戶背后還有一個(gè)你沒(méi)關(guān)注到人，而正是這個(gè)人的“神秘力量”實(shí)際左右著你的客戶。當(dāng)你對(duì)客戶投入感情時(shí)，有沒(méi)有先問(wèn)自己的感情有多真？重要的你有沒(méi)有向這個(gè)“神秘人”投入真感情？這些情況、在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中每天都會(huì)發(fā)生，不靜下心來(lái)搞研究，提升自己的才華與專業(yè)度是不行的。

   綜上所述、對(duì)于銷售人員來(lái)講，展現(xiàn)才華、魅力與專業(yè)性都是必備的，只有這樣客戶才會(huì)信任你。