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融心文化:什么是欲望?欲望有個顯著的特點---不可滿足性,換句話就是:欲望是無底洞永遠填不滿。那么、為什么會這樣呢?這是因為世上沒有一成不變的存在。比如我們感覺坐在沙發(fā)上很舒服,那是因為我們厭倦了站立或行走的感受,從而感覺到累,需要終結(jié)這個累的感受,一旦坐下累的苦就相對停止了,這就產(chǎn)生了舒服感。但如果坐在沙發(fā)一連幾個小時,那么人就會感覺很不舒服,就需要起來走一下、活動活動。為什么同樣一張沙發(fā)同一個人,相差時間不長但感受差別就這么大呢?再比如吃飯,不管多好的主食或菜肴,我們很難單吃一種,一口米飯覺得很香軟好吃,三才敬拜是什么,但連吃三、四口就平淡無奇了,而吃過一口菜后,三才敬拜圖片,米飯的香軟感又回來了。然而、不管什么樣的美味,人不能不斷地吃下去,一旦過量這種吃的享受就會變成折磨。人會很快厭倦同一的感受,一旦滿足就需要新的刺激,這也是人的天性。

向外稱為“看”,要“看懂”客戶;而向內(nèi)稱為“觀”,甘肅三才敬拜,要“內(nèi)觀”到自我。這樣人的一雙眼睛才會真正的“觀看”,才會真正“讀懂”人的內(nèi)心。要達到這個境界,唯有按照生命成長的規(guī)律去鍛造自我,境界決定待遇,“我”是一切的根源。
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讀懂客戶心
三才敬拜“讀心營銷”倡導(dǎo):銷售人員見到客戶時的一思維不是介紹你的產(chǎn)品,三才敬拜定義,而是首先分析和了解客戶,即:判斷客戶的類型。只有對客戶有了較為正確和客觀的識別后,那么、在其后的銷售過程中才能建立起有效的心態(tài)和方法,建立起符合客觀實際的“待客之道”。
在職場中、生活中、說話是為了給對方有價值的信息,而不是自我的陶醉或發(fā)泄。尤其是銷售,不是我們想說什么就說什么,而是對方需要我們說什么我們才去說什么。因此、看準人才能說對話;說對話才能產(chǎn)生真價值。
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