讀心營銷方法-新鄉(xiāng)讀心營銷-融心文化

這里有個小故事：早晨、子貢在大院門口打掃院子。有人來到問子貢：“你是孔子的學生嗎？”子貢答道：“您有何見教？”“聽說孔子是名師，那么、你一定也是高徒吧？那我想請教你一個問題，不知可否？子貢很爽快地答道：“好啊?！薄捌鋵?、我的問題很簡單。就是你說說一年有幾季？”“四季?！弊迂曅Υ?。“應(yīng)該是一年只有三季！”“四季！”“三季！“四季！”子貢理直氣壯?！叭?！”來人毫不示弱。然后就爭論不止，很長時間也不停。在培訓實踐中，“讀心營銷”注重創(chuàng)新性、趣味性，立足于解決各種實際問題?？鬃勇牭铰曇魪脑簝?nèi)出來，子貢上前講明原委讓孔子評定。孔子先是不答，觀察一陣后說：“一年的確只有三季?！眮砣寺牭胶蟠笮Χ?。待來人走后，子貢忙問老師：“這一年應(yīng)是幾季？”孔子答：“四季?！弊迂暡唤?。孔子繼而說道：“這時和剛才不同，方才那人一身綠衣的分明是田間的蚱蜢。蚱蜢者、春天生、秋天亡，讀心營銷方法，一生只經(jīng)歷過春、夏、秋三季，哪里見過冬天？所以在他的思維里，梁政 讀心營銷，根本就沒有“冬季”這個概念。所以、你跟這樣的人那就是爭上三天三夜也不會有結(jié)果的?！闭f完、子貢立刻明白了。

心理學上講：人與人之間的交往，秒鐘最為關(guān)鍵，10秒內(nèi)就會決定對方以何種態(tài)度跟你接觸。那么、微笑是上天賜給我們?nèi)祟愔匾谋砬椋绻銢]有運用，反而是一臉冷漠，鞍山讀心營銷，這樣的表情客戶就會解讀為：“其實不想見到你”，讀心營銷方式，你認為最終會有好的結(jié)果嗎？所以、不管剛才發(fā)生了什么事，都不要把不好的情緒帶給客戶，見了客戶，首先就要微笑，這甚至比你的著裝與禮儀更重要。心理學上講：人與人之間的交往，秒鐘最為關(guān)鍵，10秒內(nèi)就會決定對方以何種態(tài)度跟你接觸。如果你的表情實在是微笑不起來，建議你到了客戶的門口先不要進去，到洗手間先洗個臉，對臉部僵硬的肌肉做做運動、平復一下心情，感覺就會好多了，然后、踏著輕快的步伐走進客戶的辦公室目光柔和、面帶微笑。

提升業(yè)績---“懂人心”是目標（讀心融心）

   任何一個從事營銷的業(yè)務(wù)員都期望提升自己的業(yè)績，提升業(yè)績的前提是客戶質(zhì)量，可以說搞定客戶是營銷工作的重要目的。而要征服客戶首先要明白客戶內(nèi)心的所思所想，因此、銷售基本上離不開讀心營銷心理學的支持。”射jian就好象君子之道，你看我箭拉好了，一射過去沒射中目標，念頭馬上就是這支箭是哪里生產(chǎn)的。一般來說、越是大客戶、大資金的營銷，就越需要對客戶的性格及心態(tài)有正確的解讀。因此、如何讀懂人的內(nèi)心，如何掌握人性規(guī)律，是銷售人員成長過程中的必由之路。