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《圣經(jīng)》講:“所以我告訴你們,不要為生命憂慮吃什么、喝什么;有這樣幾位比較典型的銷售人員:一位非常敬業(yè)也非常勤快,為了一個客戶跟蹤了近半年的時間,跑人家的辦公室也有幾十趟,一直無功而返。那為身體憂慮穿什么。生命不勝于飲食嗎、身體不勝于衣裳嗎、你們看那天上的飛鳥,也不種、也不收、也不積蓄在倉里,三才慧眼識人筆記,你們的天父尚且養(yǎng)活它。你們不比飛鳥貴重得多嗎?”所以、人要想達(dá)到“勢境界”,只有不懷非分之想、寧靜澄澈才能建立起信仰意識,相信冥冥之中天地的力量,三才慧眼識人測試,那會使你的內(nèi)心無比強(qiáng)大。

孔子講:“中人以上可以言上,中人以下不可言上?!币馑际撬麤]到那個層次,說了也沒用。莊子講“夏蟲不可以語冰”跟夏天的蟲你講什么冰?那是你糊涂。老子講:“上士聞道,勤而行之;所以、不管剛才發(fā)生了什么事,都不要把不好的情緒帶給客戶,見了客戶,首先就要微笑,這甚至比你的著裝與禮儀更重要。中士聞道,若存若亡;下士聞道,大笑之。不笑,不足以為道?!甭牭酵瑯右粋€道理觀念,高層次的人馬上就去實(shí)踐了,中等層次的人會有些將信將疑,遲遲不動,而低層次的人聽后則會哈哈大笑---他要是不嘲笑你,怎么證明你講的是道呢?《圣經(jīng)》上講:“不要把圣物給狗,也不要把你們的珍珠丟在豬前,恐怕它踐踏了珍珠,轉(zhuǎn)過來咬你們?!笔ト藗兌己芮宄耸谴嬖谥陀^境界和層次的,所以反復(fù)地講這個道理:教育首先要分清楚人,要循序漸進(jìn)。圣人們的嬉笑怒罵無非是想警醒世人,要關(guān)注自己生命的提升。

對于銷售人員來說學(xué)會“讀心”是施展才華的必備與基礎(chǔ)。不具備“讀心”能力的營銷人員會經(jīng)常“瞎忙”。有這樣幾位比較典型的銷售人員:一位非常敬業(yè)也非常勤快,為了一個客戶跟蹤了近半年的時間,跑人家的辦公室也有幾十趟,一直無功而返。看著很有希望,但就是拿不下來,三才慧眼識人培訓(xùn),把自己搞得很苦惱。加上市場大環(huán)境,業(yè)績一直沒有提升,導(dǎo)致自己壓力很大、心力憔悴。第二位是把業(yè)務(wù)地點(diǎn)安排在飯店、酒吧、會所之類,今天請吃飯,明天請唱歌,結(jié)果業(yè)績沒來幾個、入不敷出,結(jié)果是垂頭喪氣。造成這種現(xiàn)象的根本原因是沒有一套行之有效、同時又能持之以恒的心態(tài)管理模式。還有一位女性銷售人員,用的方法倒是比較“貼心”,河南三才慧眼識人,見到客戶上下贊美、幫帶小孩、幫買菜、幫做家務(wù),最后、也因?yàn)橥度胩唷扒楦小迸c收效不成正比而心灰意冷。以上的種種狀況,其核心都是業(yè)務(wù)員不注重提升自我能量,沒有學(xué)會冷靜分析客戶所造成的結(jié)果。

注冊資金:100萬人民幣
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