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圣美策劃-爆品方法論連載——爆品秘訣-25 構(gòu)建價格壁壘

占據(jù)行業(yè)消費主流價格區(qū)間，建立價格壁壘

舉例：老干媽

老干媽辣椒醬產(chǎn)品占據(jù)了7-10元的主流價格區(qū)間，加上自身強橫品牌力，成功建立了價格壁壘。其他辣椒品牌產(chǎn)品只能選擇價格避讓，但定價若低于老干媽，則沒有利潤，品質(zhì)也無法保證；若高于老干媽，凍品爆品策劃公司，則性價比低，意味著低銷量。

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圣美策劃-五星爆品策劃體系：什么是尖叫點？

尖叫點是打造爆品的最基石。

互聯(lián)網(wǎng)時代，信息高度透明，口碑傳遞很快，如果缺乏了好產(chǎn)品、好體驗，一切神話都將歸于泡沫！唯有好產(chǎn)品，才是成就爆品的內(nèi)核。因此圣美爆品策劃認(rèn)為：企業(yè)的任務(wù)就是生產(chǎn)品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，讓消費者有資本尖叫。營銷的任務(wù)就是如何在同質(zhì)化的競爭中，從產(chǎn)品本身出發(fā)，讓產(chǎn)品賣出不同，甚至老樹煥新枝，給消費者帶來全新的體驗和感受，超出消費者的預(yù)期，讓消費者尖叫，瘋傳。

尖叫點更傾向于從產(chǎn)品物質(zhì)層智造差異。圣美爆品策劃對尖叫點的核心操作手法是：基于用戶痛點，通過自身產(chǎn)品與競品PK，尋找競品做不到，不敢承諾，還沒有宣傳出來的盲點，而我們已經(jīng)做到或者未來有能力能做到的（反向研發(fā)新品），并且能夠承諾的，并且可感知和可衡量的尖叫點，可率先提出并轉(zhuǎn)化為視覺興奮點，并且聚焦強化。

法則2：品類思維

尖叫點的第二法則是品類創(chuàng)新。圣美爆品策劃認(rèn)為：要想在同質(zhì)化的背景下快速破局，跳出產(chǎn)品做品類，要么成為品類第壹，食品爆品策劃公司，要么概念創(chuàng)新，打造新品類，往往是不戰(zhàn)而勝的競爭之道。

法則3：反向研發(fā)

尖叫點的第三法則是反向研發(fā)。圣美爆品策劃主張：根據(jù)終端需求，反向研發(fā)新品。

舉例：生鮮水果爆品策劃案例——橙先生

痛點拷問：消費者最關(guān)注橙子的是大小、色澤、成熟度，還是甜度？橙先生成功鎖定：甜度。

反向研發(fā)：橙先生按 11-14 甜度分為 4 個等級，并按±0.5cm 的直徑劃分大小等級，農(nóng)產(chǎn)品爆品策劃公司，對橙子進行技術(shù)分揀。

策劃成果：雖然價格比普通橙子提升3-4倍，但了??！

圣美策劃-爆品方法論連載——爆品秘訣-27 創(chuàng)新銷售方式

從用戶角度出發(fā)，改變銷售方式，提升消費體驗

舉例：一香蕉

營銷，就是要消費者更懶更爽更便捷。韓國e-mart一反傳統(tǒng)香蕉論斤、論根的售賣方式，推出“一香蕉”的6根香蕉組合裝，將不同成熟度的香蕉按照成熟先后順序排列打包，讓顧客每天都可以吃到依次成熟的香蕉。賺足眼球，快速引爆銷量。

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