奧萊體育(查看)-耐克阿迪達(dá)斯折扣店怎么加盟？

都說(shuō)電商對(duì)實(shí)體的沖擊很大，但筆者通過(guò)對(duì)不同類(lèi)型實(shí)體店進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，并非像大家想象的那么艱難，倒閉的有，但賺錢(qián)的實(shí)體店大有人在。同樣一家餐館，不同的人經(jīng)營(yíng)就有不同的利潤(rùn)，很多項(xiàng)目成敗都是人的問(wèn)題。

我朋友小李在我們這條街上開(kāi)了一家耐克迪達(dá)斯折扣店，因?yàn)楣P者喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋上下班，所以，經(jīng)常到朋友小李的折扣店逛上一逛，一方面是看一看有什么新品到店，另一方面也想了解一下現(xiàn)在耐克迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)狀況。

我朋友小李告訴我，他的店收入還可以，比上班強(qiáng)一些，雖然無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，但必定是自己的生意，時(shí)間上自由很多。小李說(shuō)他們也受到疫情的影響，關(guān)店了兩個(gè)月，但他并沒(méi)有閑著，而是一直在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售。這是他的成績(jī)所在，他目前的帳號(hào)共計(jì)有50萬(wàn)粉絲，再加上線下顧客直接到店購(gòu)買(mǎi)，兩者結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式使他保持了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

筆者曾經(jīng)對(duì)耐克迪折扣店項(xiàng)目深度分析過(guò)，再結(jié)合我身邊的實(shí)例，可以肯定的是，這是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。疫情結(jié)束后，運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)將呈暴增式的增長(zhǎng)，人們意識(shí)到了健康的重要性，因而會(huì)增加戶外的鍛煉需求，這對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)搶占市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額的好機(jī)會(huì)。

另外，耐克迪達(dá)斯折扣店依托的就是品牌+折扣的雙重優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于由大眾經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)群體為主導(dǎo)的國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是優(yōu)勢(shì)的零售業(yè)態(tài)，如果有的貨源優(yōu)勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)策略，與電商正面PK是完全沒(méi)有問(wèn)題的，電商近些年同樣比較艱難，流量幾乎達(dá)到了天花板，沒(méi)有資本實(shí)力的小店幾乎很難得到流量。

所以，依托線下實(shí)體店，再積極拓展線量，未來(lái)向“新零售”模式轉(zhuǎn)型的速度就越快，就像小李所講的那樣，正是基于線下業(yè)務(wù)的拓展才使得他們保持了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?？傮w來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目好還要看怎么做，現(xiàn)在已有的優(yōu)勢(shì)不代表未來(lái)，擁有提前意識(shí)的創(chuàng)業(yè)者或投資者在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。

如何選擇實(shí)體店項(xiàng)目?

實(shí)體店會(huì)回來(lái)么？我們的答案是肯定的。因?yàn)榫€上電商也遭遇到了發(fā)展瓶頸，并且消費(fèi)體驗(yàn)與樂(lè)趣根本無(wú)法與線下比，“不就拆個(gè)快遞么，有那么大樂(lè)趣么？”問(wèn)題在于價(jià)格便宜，這是線上電商的優(yōu)勢(shì)。但不可否認(rèn)的是，就是基于勢(shì)以及購(gòu)物便捷性，讓很多消費(fèi)者選擇了線上購(gòu)物，這就是現(xiàn)實(shí)。但這并不意味著線下實(shí)體店沒(méi)有機(jī)會(huì)了，我們認(rèn)為未來(lái)的零售業(yè)一定是線上線下結(jié)合模式。所以，才會(huì)有“新零售”概念的提出。

但現(xiàn)在開(kāi)實(shí)體店，盡量避開(kāi)電商鋒芒，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因此，投資者或創(chuàng)業(yè)者在選擇開(kāi)設(shè)實(shí)體店項(xiàng)目時(shí)，盡量選擇高體驗(yàn)式服務(wù)，專業(yè)化服務(wù)，高質(zhì)量商品需求，面對(duì)面才能實(shí)現(xiàn)服務(wù)的行業(yè)。

眾所周知，現(xiàn)在鞋服行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，很多電商賣(mài)家做非的小品牌，想做到盈利就得薄利多銷(xiāo)。消費(fèi)者對(duì)價(jià)格特別敏感，而且現(xiàn)在是產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代，消費(fèi)者的選擇余地越來(lái)越多，一旦價(jià)格上調(diào)過(guò)大就可能趕走一批顧客，迫使商家不敢輕易漲價(jià)，但各種經(jīng)營(yíng)成本都在上漲，只能壓低利潤(rùn)維持著一批基礎(chǔ)顧客，幾乎看不到有效的增量數(shù)字。

低利潤(rùn)率就意味著經(jīng)營(yíng)者想要實(shí)現(xiàn)一定的收入保障就得增大銷(xiāo)量，這種經(jīng)營(yíng)策略很累，很辛苦，而且一旦受到外部不可控因素導(dǎo)致的顧客減少，那會(huì)嚴(yán)重影響現(xiàn)金流，從而威脅到實(shí)體店的生存能力。

對(duì)于鞋服領(lǐng)域的實(shí)體店，不管你以什么形式開(kāi)店，產(chǎn)品利潤(rùn)空間都是優(yōu)先考慮的因素，小品牌或非品牌的開(kāi)店成本是很低，但對(duì)于消費(fèi)者的吸引力有限，消費(fèi)者就是圖便宜才會(huì)在在這里下單購(gòu)買(mǎi)，一旦出現(xiàn)更低同類(lèi)產(chǎn)品，立即轉(zhuǎn)移，無(wú)需思考，雖然很殘忍，但很現(xiàn)實(shí)。

因此，在選擇品牌時(shí)，一定要選擇來(lái)做，地吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)，也減少消費(fèi)者對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品的可選擇機(jī)會(huì)，天然地增加競(jìng)爭(zhēng)壁壘，保障自己的利潤(rùn)的同時(shí)，以提高選品質(zhì)量和服務(wù)來(lái)贏得顧客，從而長(zhǎng)期保持自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)。這也是為什么一提到品牌折扣店，首先會(huì)想到耐克，迪達(dá)斯這樣的，高利潤(rùn)率使得耐克迪折扣店經(jīng)營(yíng)者在保證一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量就可以實(shí)現(xiàn)盈利，當(dāng)然，如果懂得線下門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)與推廣，以及懂得線上數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)這件事，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；⒉皇呛茈y的事。

所以，運(yùn)動(dòng)鞋服折扣店加盟方式？，實(shí)體零售投資者想要做鞋服領(lǐng)域的實(shí)體店，在選擇品牌時(shí)一定要謹(jǐn)慎，這里面為核心的一個(gè)問(wèn)題就是，“我要選擇一個(gè)怎樣的品牌，才會(huì)的吸引消費(fèi)者，哪些品牌擁有自帶流量功能？以及存在哪些相對(duì)較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？”。如果大家都能做的牌子，那就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力了，后又回到價(jià)格戰(zhàn)上來(lái)，再次進(jìn)入循環(huán)當(dāng)中，這也是目前很多實(shí)體倒閉的主要原因之一，值得思考。