銷售精英2天強化訓練公開課

7月9-10日 銷售精英2天強化訓練公開課 上海

課程安排：

課程主題：銷售精英強化訓練

開課時間：2016年7月9-10日

開課地址：上海

課程費用：2800元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）

課程對象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務代表、銷售培訓專員等

報名聯(lián)絡：021-52401060、gyy@intebankjp.com

在線報名：http://www.intebankgroup.com/XWZX/SCHDShow.asp?ZID=157

課程背景：

1、新員工有激情，沒有業(yè)績，怎么辦？

2、為什么才做了2年，老員工就出現(xiàn)了職業(yè)倦怠，不知上進怎么辦？

3、有些銷售人員遇到一點挫折就灰心傷喪氣怎么辦？

4、客戶提出異議，有些銷售人員就不知所措，怎么辦？

5、單子死掉，銷售人員都還不知道怎么回事；

6、見到客戶很容易冷場，找不到話說怎么辦？

7、為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？

8、為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？

9、為什么次上門后，次打完電話后業(yè)務員就不知道怎么跟進？
……

課程特點：

1、分組討論，訓練為主，互動式教學；

2、真實案例分析，大量課后作業(yè)題，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練，熱烈的課堂氛圍；

3、不僅關(guān)注個人學習表現(xiàn)，而且重視團隊合作；

4、不僅關(guān)注2天以內(nèi)的學習，而且營造2天以后的培訓學習氛圍；

5、不僅考核個人得分，而且考核團隊得分；不僅考核學員的學習成績，而且考核學員學習的參與度。

課程大綱：

章、客戶需求分析

一、為什么要對客戶需求進行分析？

二、客戶需求分析步驟

第二章、如何正確推薦產(chǎn)品

一、為什么需要我們正確地推薦產(chǎn)品？

二、如何幫助客戶建立“排他性”的采購標準？

第三章、如何有效處理異議

一、對事不對人，你如何看別人，別人就會如何看你

二、客戶異議處理要有6個區(qū)分

三、理解客戶采購的心態(tài)

第四章、如何建立良好的客情關(guān)系？

一、做回真實和真誠的自己，表里如一

二、感謝傷害我的人，是因為我自己錯了

三、擺正自己的位置

第五章、團隊配合，盡己之力，不如盡人之力

一、團隊配合的重要性

二、重新樹立對團隊的認識

三、不同客戶喜歡不同風格的銷售人員

第六章、新客戶開發(fā)

一、客戶是根據(jù)自己所投入的精力、來確定自己的態(tài)度；

二、如何才能引導客戶作自我說服？

第七章、見什么人，說什么話

時間、能力、精力、興趣、文化水平、不同的職位等的影響因素

第八章、建立長期的職業(yè)規(guī)劃

班庫培訓：

班庫（上海）商務咨詢有限公司是一家專業(yè)的咨詢與培訓機構(gòu)。我們于2005年開始了在中國的業(yè)務，率先將TWI和MTP等國際經(jīng)典的管理培訓導入中國，積累了豐富的培訓經(jīng)驗。

我們擁有的國際講師和咨詢師，精熟各行業(yè)特性和企業(yè)文化；在項目實施中，本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，的培訓理念、對質(zhì)量不妥協(xié)的執(zhí)著，班庫培訓至今，已成功為近百家企業(yè)提供過內(nèi)訓、公開課等服務，并享有良好的口碑。目前我們的機構(gòu)分布大阪、上海、深圳、天津等地。

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