亞馬遜*打造 洛菲納電商

洛菲納集團(tuán)，聯(lián)系人：藍(lán)經(jīng)理 18926752640  微信：lfn01

招代理以及服務(wù)商，竭誠(chéng)為廣大亞馬遜站群鋪貨賣(mài)家服務(wù)。

　亞馬遜是重產(chǎn)品的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，賣(mài)家用心做好品牌，做好營(yíng)銷，生意就會(huì)好起來(lái)，它不適合通過(guò)不斷上貨來(lái)獲得訂單，適合做精。

　　那么如何做精，這個(gè)是有學(xué)問(wèn)的，首先在店鋪?zhàn)霰钸x品上就是一個(gè)問(wèn)題。

　　選品是一個(gè)測(cè)試市場(chǎng)的過(guò)程，在這個(gè)不斷試錯(cuò)的過(guò)程中，沒(méi)有永遠(yuǎn)的單品，但卻總有的思路和方向，我們先來(lái)看看爆款應(yīng)該具備的幾個(gè)“特性”：

　　1、產(chǎn)品尺寸

　　產(chǎn)品寬度

　　基本要求：小于18英尺(45.72厘米)

　　要求：小于15英尺(38.1厘米)

　　產(chǎn)品重量

　　基本要求：輕于5*(2.26千克)

　　要求：輕于3*(1.36千克)

　　產(chǎn)品的大小和重量會(huì)直接影響到庫(kù)存成本和物流運(yùn)輸，對(duì)同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到顧客的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要 。

　　2、產(chǎn)品定價(jià)

　　基本要求：15-100美元

　　要求：20-75美元

　　任何超過(guò)售價(jià)超過(guò)50美元的產(chǎn)品都不在顧客的“沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)范圍”，或許更高的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)售量的不足，但這也于一定的范疇。

　　3、產(chǎn)品雷區(qū)

　　，避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動(dòng)，從而只能在特定季節(jié)銷售的產(chǎn)品，例如：只能在春季銷售的復(fù)活節(jié)彩蛋以及只能在冬天售賣(mài)的圣誕樹(shù)。能夠全年穩(wěn)定銷售的產(chǎn)品不僅可以降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)有更多的數(shù)據(jù)反饋，以便于賣(mài)家做相關(guān)調(diào)整。

　　第二避免生產(chǎn)過(guò)程過(guò)于復(fù)雜或時(shí)長(zhǎng)過(guò)久的產(chǎn)品。一旦接到這些類目的大批量訂單就意味著按時(shí)交付的生產(chǎn)壓力以及運(yùn)輸損壞的風(fēng)險(xiǎn)。而且這些品類的退款和換貨數(shù)量也高于一般品類。

　　4、產(chǎn)品亮點(diǎn)

　　，利基產(chǎn)品。賣(mài)家在進(jìn)行選品調(diào)研時(shí)不妨考慮尚未飽和的利基市場(chǎng)，這意味著較弱的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、固定的需求受眾和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。

　　第二，用戶痛點(diǎn)。賣(mài)家在選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客得喜愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)。

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