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 Loblaw(羅布勞)是加拿大的零售商,也是在加拿大多倫多和美國紐約兩地上市的公司。Loblaw擁有1500多家店鋪(截至2006年底),銷售額為286億美元。2006年利潤為2.19億美元,目前擁有雇員13.9萬人。它經(jīng)營多個零售品牌和6000多種自有品牌商品。與美國沃爾瑪公司類似,該公司也是一家家族企業(yè),至今韋斯頓(Weston)家族仍占有63%的股份。
  
  2007年8月,筆者隨同國內(nèi)一些零售業(yè)人士對其進行了考察,親身體驗到了其曾經(jīng)輝煌的發(fā)展歷程,以及面對新的挑戰(zhàn)重振雄風(fēng)的決心。
  創(chuàng)建過程
  Loblaw最初是加拿大安大略省的一家食品連鎖店,1956年被喬治_韋斯頓(George Weston  Limited)公司全資,成為今天公司的前身。其母公司喬治_韋斯頓公司,創(chuàng)建于1882年,是北美地區(qū)的食品加工和銷售集團之一,與英國有著密切的關(guān)系。公司下屬兩個重要的分支,一家為韋斯頓食品公司(Weston Foods),主要經(jīng)營食品和飲料的生產(chǎn)加工,另一家即為經(jīng)營零售業(yè)的Loblaw。
  五六十年代,Loblaw進行了大量的。在完成對芝加哥國家茶葉公司(National Tea Co.)的后,Loblaw成為當(dāng)時北美地區(qū)第三大零售商,并于1966年在多倫多成功上市。但是,在并購初期,由于并購過來的企業(yè)大多獨立運營管理,內(nèi)部存在很多諸如管理混亂、業(yè)務(wù)互相沖突、規(guī)模優(yōu)勢無法施展的問題,因此導(dǎo)致企業(yè)總體效益出現(xiàn)下滑。以至于在70年代初期,Loblaw幾乎接近破產(chǎn)的邊緣。
  
  面對這種情況,Loblaw在經(jīng)過一些人事調(diào)整后開始了店鋪的改造。其中改革的一個重點就是加強生鮮經(jīng)營,通過規(guī)模采購、強化促銷、改進保鮮技術(shù)等手段,樹立了其在生鮮商品上的地位。同時,Loblaw也對其中虧損較為嚴(yán)重的國家茶葉公司進行了資產(chǎn)重組,扭轉(zhuǎn)了虧損的局面。另外,它還通過實施品類管理等措施,提高了貨架資源的有效使用率。在此期間,Loblaw還創(chuàng)辦了“無華(No Frills)”折扣店,只出售公司的自有品牌商品和商品,獲得了巨大的成功。

  輝煌時代
  
  八十年代,Loblaw進行了一系列革命性的變革,其自有品牌商品數(shù)量迅速擴大,主要是家居用品,在1981年已達到了300種。其中一種自有品牌的尿布開發(fā)后,給競爭對手帶來很大威脅,()公司這一品類在當(dāng)?shù)氐匿N售份額從85%下降到18%。另一個成功的案例是,Loblaw在1994年開發(fā)出自有品牌的可樂,直接導(dǎo)致可口可樂加拿大公司當(dāng)年虧損4500萬加元。

80年代后期,Loblaw開始關(guān)注環(huán)保問題,并逐步開發(fā)出一系列環(huán)保型的自有品牌商品(Green   goods),受到了消費者的歡迎,這也使其與其它零售商在企業(yè)形象上有了明顯的區(qū)分。在這一時期,Loblaw也成為加拿大大型超市業(yè)態(tài)的開創(chuàng)者,其所開設(shè)的大型超市面積均在8000平方米以上。為避免經(jīng)營上的風(fēng)險,公司更多采取自建方式。
  
  通過一系列的努力,八十年代后期,Loblaw已成為加拿大的零售商,在加拿大家喻戶曉。同時,通過多業(yè)態(tài)差異化經(jīng)營的作法,Loblaw已擁有多達14個品牌,覆蓋了不同消費水平的人群和不同地區(qū)。
  
  1994年,沃爾瑪進入加拿大,Loblaw開始面臨激烈的競爭。為應(yīng)對挑戰(zhàn),Loblaw開始推行全國擴張戰(zhàn)略,同時從一個傳統(tǒng)的連鎖超市企業(yè)逐漸向綜合性的零售商轉(zhuǎn)變。為了同沃爾瑪?shù)拇笮统?SUPERCENTER)競爭,LOBLAW開始發(fā)展大型超市業(yè)態(tài),并增加了相關(guān)服務(wù)內(nèi)容,例如在店內(nèi)設(shè)有酒窖、干洗店、金融服務(wù)中心、健身中心、藥房(后期還增加了診所)等。
  
  在此期間,Loblaw還了蒙特利爾的另一家超市公司Provigo(此為加拿大歷史上的案),但是由于加拿大反壟斷法的規(guī)定(一家公司在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~不能超過75%),Loblaw不得不將部分店鋪出售給它的競爭對手。同時,這家公司也為Loblaw后期的發(fā)展帶來了沉重的負擔(dān)。

  面臨困境
  
  大規(guī)模并購并沒有為Loblaw帶來快速發(fā)展,而是導(dǎo)致其近兩年發(fā)展困難。2006年該公司業(yè)績更是出現(xiàn)了二十多年來的降幅。
  
  出現(xiàn)這一局面的主要原因有四個方面。首先,公司花大價錢的Provigo超市在魁北克省業(yè)績不佳,給公司經(jīng)營帶來極大的財務(wù)壓力和經(jīng)營負擔(dān)。其次,沃爾瑪進入加拿大市場后,一直在積極擴張(2007年為300家,2008年計劃新開28家),并且大力發(fā)展生鮮商品的經(jīng)營,其店鋪具有很強的競爭性,對Loblaw造成了很大的威脅。第三,Loblaw的競爭對手,分別排名加拿大第二及第三大的Sobeys及Metro發(fā)展速度加快,他們 Loblaw(羅布勞)是加拿大的零售商,也是在加拿大多倫多和美國紐約兩地上市的公司。Loblaw擁有1500多家店鋪(截至2006年底),銷售額為286億美元。2006年利潤為2.19億美元,目前擁有雇員13.9萬人。它經(jīng)營多個零售品牌和6000多種自有品牌商品。與美國沃爾瑪公司類似,該公司也是一家家族企業(yè),至今韋斯頓(Weston)家族仍占有63%的股份。
  
  2007年8月,筆者隨同國內(nèi)一些零售業(yè)人士對其進行了考察,親身體驗到了其曾經(jīng)輝煌的發(fā)展歷程,以及面對新的挑戰(zhàn)重振雄風(fēng)的決心。
  創(chuàng)建過程
  Loblaw最初是加拿大安大略省的一家食品連鎖店,1956年被喬治_韋斯頓(George Weston  Limited)公司全資,成為今天公司的前身。其母公司喬治_韋斯頓公司,創(chuàng)建于1882年,是北美地區(qū)的食品加工和銷售集團之一,與英國有著密切的關(guān)系。公司下屬兩個重要的分支,一家為韋斯頓食品公司(Weston Foods),主要經(jīng)營食品和飲料的生產(chǎn)加工,另一家即為經(jīng)營零售業(yè)的Loblaw。
  五六十年代,Loblaw進行了大量的。在完成對芝加哥國家茶葉公司(National Tea Co.)的后,Loblaw成為當(dāng)時北美地區(qū)第三大零售商,并于1966年在多倫多成功上市。但是,在并購初期,由于并購過來的企業(yè)大多獨立運營管理,內(nèi)部存在很多諸如管理混亂、業(yè)務(wù)互相沖突、規(guī)模優(yōu)勢無法施展的問題,因此導(dǎo)致企業(yè)總體效益出現(xiàn)下滑。以至于在70年代初期,Loblaw幾乎接近破產(chǎn)的邊緣。
  
  面對這種情況,Loblaw在經(jīng)過一些人事調(diào)整后開始了店鋪的改造。其中改革的一個重點就是加強生鮮經(jīng)營,通過規(guī)模采購、強化促銷、改進保鮮技術(shù)等手段,樹立了其在生鮮商品上的地位。同時,Loblaw也對其中虧損較為嚴(yán)重的國家茶葉公司進行了資產(chǎn)重組,扭轉(zhuǎn)了虧損的局面。另外,它還通過實施品類管理等措施,提高了貨架資源的有效使用率。在此期間,Loblaw還創(chuàng)辦了“無華(No Frills)”折扣店,只出售公司的自有品牌商品和商品,獲得了巨大的成功。

  輝煌時代
  
  八十年代,Loblaw進行了一系列革命性的變革,其自有品牌商品數(shù)量迅速擴大,主要是家居用品,在1981年已達到了300種。其中一種自有品牌的尿布開發(fā)后,給競爭對手帶來很大威脅,()公司這一品類在當(dāng)?shù)氐匿N售份額從85%下降到18%。另一個成功的案例是,Loblaw在1994年開發(fā)出自有品牌的可樂,直接導(dǎo)致可口可樂加拿大公司當(dāng)年虧損4500萬加元。

80年代后期,Loblaw開始關(guān)注環(huán)保問題,并逐步開發(fā)出一系列環(huán)保型的自有品牌商品(Green   goods),受到了消費者的歡迎,這也使其與其它零售商在企業(yè)形象上有了明顯的區(qū)分。在這一時期,Loblaw也成為加拿大大型超市業(yè)態(tài)的開創(chuàng)者,其所開設(shè)的大型超市面積均在8000平方米以上。為避免經(jīng)營上的風(fēng)險,公司更多采取自建方式。
  
  通過一系列的努力,八十年代后期,Loblaw已成為加拿大的零售商,在加拿大家喻戶曉。同時,通過多業(yè)態(tài)差異化經(jīng)營的作法,Loblaw已擁有多達14個品牌,覆蓋了不同消費水平的人群和不同地區(qū)。
  
  1994年,沃爾瑪進入加拿大,Loblaw開始面臨激烈的競爭。為應(yīng)對挑戰(zhàn),Loblaw開始推行全國擴張戰(zhàn)略,同時從一個傳統(tǒng)的連鎖超市企業(yè)逐漸向綜合性的零售商轉(zhuǎn)變。為了同沃爾瑪?shù)拇笮统?SUPERCENTER)競爭,LOBLAW開始發(fā)展大型超市業(yè)態(tài),并增加了相關(guān)服務(wù)內(nèi)容,例如在店內(nèi)設(shè)有酒窖、干洗店、金融服務(wù)中心、健身中心、藥房(后期還增加了診所)等。
  
  在此期間,Loblaw還了蒙特利爾的另一家超市公司Provigo(此為加拿大歷史上的案),但是由于加拿大反壟斷法的規(guī)定(一家公司在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~不能超過75%),Loblaw不得不將部分店鋪出售給它的競爭對手。同時,這家公司也為Loblaw后期的發(fā)展帶來了沉重的負擔(dān)。

  面臨困境
  
  大規(guī)模并購并沒有為Loblaw帶來快速發(fā)展,而是導(dǎo)致其近兩年發(fā)展困難。2006年該公司業(yè)績更是出現(xiàn)了二十多年來的降幅。
  
  出現(xiàn)這一局面的主要原因有四個方面。首先,公司花大價錢的Provigo超市在魁北克省業(yè)績不佳,給公司經(jīng)營帶來極大的財務(wù)壓力和經(jīng)營負擔(dān)。其次,沃爾瑪進入加拿大市場后,一直在積極擴張(2007年為300家,2008年計劃新開28家),并且大力發(fā)展生鮮商品的經(jīng)營,其店鋪具有很強的競爭性,對Loblaw造成了很大的威脅。第三,Loblaw的競爭對手,分別排名加拿大第二及第三大的Sobeys及Metro發(fā)展速度加快,他們不斷降低商品價格、改善產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展自有品牌商品,搶走了Loblaw的部分顧客。另外,Loblaw自身在改善商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理上也存在一定的問題,其增加的家居商品(如電器類),銷售情況很差,有媒體甚至評論說:很少見到這些商品從商店中出去。
  

不斷降低商品價格、改善產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展自有品牌商品,搶走了Loblaw的部分顧客。另外,Loblaw自身在改善商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理上也存在一定的問題,其增加的家居商品(如電器類),銷售情況很差,有媒體甚至評論說:很少見到這些商品從商店中出去。

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