供應溫州樓宇廣告－分眾傳媒

群邑中國縱深市場研究報告《山海今》顯示，中國三四線城市消費者三年間家庭月收入增幅達88%，其消費水平和消費意愿可能大于此前市場對他們的預期。該次研究報告包含定性和定量的綜合性研究，研究范圍覆蓋中國28個省，69個地級市，148個縣級市，408個縣，有效樣本超過10,000個。
相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三四線城市消費者的平均家庭月收入在2009至2012年間從3172元上漲到5961元。其中70%的消費者對當前的生活表示滿意，68%表示即使價格貴一點也愿意購買的商品。
縱深市場家庭收入漲幅高于一二線城市，消費潛力不可低估
15到45歲的縱深市場消費者2012年平均家庭月收入增幅達到88%，高于同期一二線城市57%的增幅，也高于同期GDP41%的增長。其中35-44歲的中年人人均月收入增長最快，三年間收入幾乎翻番，漲幅達95%，而同期一二線城市中年人的人均月收入增長是64%。
從區(qū)域上來看，西南地區(qū)的家庭年收入在三年間增長了128%，達到6499元，和東部發(fā)達地區(qū)(6837元)的差距迅速縮小?？紤]到三四線城市房價及消費品價格水平相對較低，所以三四線城市消費者的實際購買力更為可觀。品牌應當充分認識且深入發(fā)掘縱深市場的消費潛力，并在此基礎(chǔ)上考量自己的市場策略。
值得一提的是縱深市場消費者對生活的滿意度，2012年對生活感到滿意的縱深市場消費者為70%，比往年有較大增長。
收入上升帶來消費觀念改變：品牌、品質(zhì)、個性化
購買有品牌的產(chǎn)品，對于三四線城市消費者來說不僅意味著追求品質(zhì)，還意味著有面子。研究表明，64%的三四線城市消費者認為品牌的選擇會影響到他人對自己的判斷；品牌除了為他們帶來品質(zhì)保證之外，更為他們帶來了面子(56%)；在國產(chǎn)和進口品牌的選擇上，超過一半的消費者(51%)更偏好進口商品。
針對這樣的消費者訴求，品牌在設計產(chǎn)品時必須予以充分考慮?？梢栽跔I銷組合的各個環(huán)節(jié)上加以體現(xiàn)，在產(chǎn)品的外包裝、銷售店面的裝修、產(chǎn)品定價以及溝通等方面滿足縱深市場消費者這樣的心理。
此外，有45%的消費者希望通過服裝來顯示與他人的不同。從區(qū)域來看，東北地區(qū)(54%)以及華北地區(qū)(56%)的消費者在這方面尤為突出；除了服裝外，包、鞋子、手表、首飾等產(chǎn)品也被他們認為是可以顯示與別人的不同（44%）；同時，三四線市場消費者網(wǎng)購服裝服飾的比例(85%)要明顯高于一二線消費者(75%)。
對于相關(guān)的服飾品牌來說，這意味著在三四線城市，尤其是華北和東北地區(qū)，強調(diào)“個性”將極有可能獲得消費者的追捧，而電子商務平臺將會是實體渠道之外非常重要的一個銷售渠道。
廣告仍然影響著三分之二的三四線城市消費者的品牌選擇
62%的消費者表示“對沒有做過廣告的商品不放心”，有67%的消費者聲稱廣告會影響他們選擇品牌。通過進一步的挖掘發(fā)現(xiàn)，51%的縱深市場消費者“會在看到廣告后上網(wǎng)搜索相關(guān)信息”。相關(guān)數(shù)據(jù)還顯示，經(jīng)常網(wǎng)購的三四線市場消費者比例達到20%，相比2011年增長72%。人均網(wǎng)購金額從2011年的1838元增長到2012年的2793元，增長了52%。
這表明，三四線城市消費者對于品牌以及購買的方式已經(jīng)出現(xiàn)根本性改變：從傳統(tǒng)的單向接受廣告信息到由廣告引發(fā)，主動收集產(chǎn)品信息并進一步做出購買決策。對于志在三四線城市取得成功的營銷人員來說，這意味著在設計廣告時必須改變以往希望在單一廣告里加入過多產(chǎn)品信息的模式，而是要通過廣告引發(fā)消費者對于品牌或產(chǎn)品的興趣，然后建立易于檢索、簡單方便、即時互動的網(wǎng)絡平臺，便于消費者了解相關(guān)信息進而產(chǎn)生購買行為。
“三四線城市房價和生活成本相對較低，加之收入持續(xù)增長，消費者的實際可支配收入可能不少于一二線城市。他們有錢，有閑，已經(jīng)主動開始追求更高生活質(zhì)量、更的產(chǎn)品和品牌；同時，對未來經(jīng)濟發(fā)展比一二線城市的消費者更具信心。
有志于深入縱深市場的品牌必須深刻認識到這一點，為他們量身定制相應的產(chǎn)品，服務以及溝通平臺，使他們更易享受經(jīng)濟發(fā)展的果實——這其中蘊含著巨大的商機。”。


分眾傳媒－溫州電梯廣告
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硬件設施
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