供應(yīng)區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略與雙贏的經(jīng)銷商管理公開課

區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略與雙贏的經(jīng)銷商管理公開課

課程背景：

在這波濤洶涌的銷售通路激戰(zhàn)中，面對區(qū)域市場開拓日益艱辛，眾多競爭品牌及同質(zhì)產(chǎn)品的多頭壓力下：

1、您所操作的市場開發(fā)方案有獨特的吸引力嗎？

2、您是否有一套區(qū)域作戰(zhàn)操盤方案？

3、您如何讓年度銷售指標做到行之有效的推廣？

4、當您建立好銷售通路布局后，卻發(fā)現(xiàn)??營銷政策難以推行！

5、如何與經(jīng)銷商有效溝通？尤其在駐點營銷人員頻繁變動時，回款、亂價、竄貨、不當發(fā)貨等渠道問題會不斷突發(fā)，不僅經(jīng)銷商怨聲四起，對公司利益也在不斷的折損。

6、當您辛苦建立了通路經(jīng)銷商后，又該如何制定一個經(jīng)銷管控的方案？并讓各區(qū)域經(jīng)銷商忠誠的緊跟品牌的發(fā)展道路呢？

以上是本課程將提供給營銷團隊的《區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略與雙贏的經(jīng)銷商管理》，將為您提供多頭市場混戰(zhàn)之下的長效區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理的解決方案。

課程收益：

1、掌握區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與重點步驟，聚焦四類市場：自營重點獲利市場、布局一二線市場、耕耘潛在新興市場、開創(chuàng)異業(yè)目標市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。

2、指導(dǎo)篩選經(jīng)銷商的方法，評判何謂優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，在企業(yè)發(fā)展的不同階段，充滿變異的市場狀況下，對區(qū)域經(jīng)銷商該在何時做出策略性調(diào)整。

3、運用公司的營銷戰(zhàn)略，建立優(yōu)良的經(jīng)銷商營銷成長階梯。挖掘渠道資源，協(xié)助經(jīng)銷商團隊創(chuàng)建戰(zhàn)斗狀態(tài)，提升經(jīng)銷商跟隨經(jīng)營的忠誠度。

4、帶領(lǐng)學(xué)員分析各種銷售政策的利弊，分析在變遷的市場中如何分段制定經(jīng)銷商管理與扶持策略，如何幫助經(jīng)銷商制定針對區(qū)域零售終端的政策？

5、在開發(fā)意向經(jīng)銷商時，如何透過專業(yè)的市場解析談判技巧，吸引經(jīng)銷商的合作意向。

6、學(xué)習如何掌控經(jīng)銷商的各種手段，同一區(qū)域多家經(jīng)銷商如何管理？渠道沖突管理的方法。

7、學(xué)會對經(jīng)銷商進行有效評估與問題改善，學(xué)會與不合格經(jīng)銷商安全“分手”的技巧。

8、透過實例演練，協(xié)助學(xué)員快速拆解區(qū)域運營與營銷管理及市場問題的解決方案，讓參與培訓(xùn)者可以收獲一套適合自己企業(yè)的通路營銷戰(zhàn)術(shù)。

課程大綱：

單元：區(qū)域市場開發(fā)的前奏

第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇

第三單元：有效招募優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

第四單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的要因是甚么？

第五單元：有效管理經(jīng)銷商的作業(yè)指導(dǎo)

第六單元：幫助經(jīng)銷商提升終端銷量

培訓(xùn)安排：

時間：2014年3月21日

地點：班庫上海培訓(xùn)實訓(xùn)室（具體地點開課前通知）

費用：1500元/人

培訓(xùn)對象：市場銷售經(jīng)理、部長、總監(jiān)、企業(yè)總經(jīng)理，學(xué)習型個人。

報名方式：

電話：021-52401060

傳真：021-52400110

郵箱：info@intebankjp.com

在線報名：http://train.intebankjp.com/news/PublicClass308.html
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