價(jià)格: 電議
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可銷售總量: 1000件
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今年新年將至?xí)r,在上海南昌路的一家咖啡館中,他和老朋友聊起了自己賣橙子的事,又順勢(shì)聊到了創(chuàng)業(yè)。他們一致認(rèn)為,五芳齋粽子,內(nèi)容電商是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)升級(jí),他們可以賣的





產(chǎn)品。而且電商離錢近,賣出去就有營收,前期投入也少。
兩人決定,等拿到就創(chuàng)業(yè)。
春節(jié)以后,朱震將制作好的BP發(fā)給了朋友圈的兩位投資人。在和辰海資本的創(chuàng)始合伙人陳塵深入聊了四次后,朱震獲得了300萬元的投資。
開辦公司期間,恰好臨近端午節(jié),以前朱震在做淘寶店時(shí),也曾賣過粽子。因此,他將品類確定為粽子。
◆ 團(tuán)隊(duì)部分成員合影

傳統(tǒng)的粽子,大多只是五花肉,價(jià)格在3~6元?!凹偃缳u這種庸俗的粽子,我就不干這事兒了。”
他找來一位老朋友合作,對(duì)方是湖州的名廚,曾上過大紅大紫的紀(jì)錄片《舌尖上的中國》。
名廚為粽子選擇了高端食材,并重新調(diào)味。同時(shí),考慮到不同人的喜好,五芳齋粽子券,名廚制作了四種口味的粽子:瑤柱大肉粽、咸蛋黃肉五花粽、臘肉鮮肉粽和小野赤豆蜜棗粽。
◆ 粽子
制作粽子的同時(shí),朱震也在為推廣儲(chǔ)備文章和視頻。
文章內(nèi)容是從不同的角度論述湖州粽子的優(yōu)點(diǎn),如:金庸是浙江人,但其小說中提到不是家鄉(xiāng)的嘉興粽子,反而是湖州粽子,說明湖州粽子多么棒。
視頻是拍攝粽子的制作過程,以勾起讀者食欲。
5月初,朱震的湖州粽子上線售賣。他三管齊下,既在自有公眾號(hào)發(fā)文章和視頻,也與其他生活方式類公眾號(hào)合作(按銷量分成),還上線了文藝氣息濃厚的“開始”。
截止6月10日,“尋找田野”共銷售粽子近5萬個(gè),客單價(jià)150元,營收約100萬元。
粽子銷售完畢以后,朱震嘗試拓展品類。他明確了選擇品類的原則,既是原產(chǎn)地的特色食品,又能規(guī)?;a(chǎn)。
朱震先通過“中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品”網(wǎng)站,找到合適產(chǎn)品,再查看當(dāng)?shù)厥欠裼谐梢?guī)模的公司或者供銷社。隨后去實(shí)地考察,與對(duì)方談合作。
在過去,原產(chǎn)地的水果等產(chǎn)品的銷售渠道大多為傳統(tǒng)批零商超,缺點(diǎn)有三:1、難以塑造品牌;2、難以保證質(zhì)量,有些供應(yīng)商會(huì)催熟水果;3、渠道方壓價(jià),食品公司利潤低。
而“尋找田野”具有媒體屬性,可以幫助原產(chǎn)地食品塑造品牌。同時(shí),朱震會(huì)以高于市場(chǎng)的價(jià)格購買產(chǎn)品?!肮┴浬滔虢o你搞手腳太容易了。所以我情愿給更高的價(jià)格,他們?yōu)榱碎L遠(yuǎn)利益,就會(huì)保證
質(zhì)量?!?/p>
綜上所述,“尋找田野”與原產(chǎn)地的公司談合作很容易。
現(xiàn)在“尋找田野”主要以C2B的形式銷售,用戶在微信公眾號(hào)或淘寶店下單。平臺(tái)將訂單派給原產(chǎn)地供應(yīng)商,由產(chǎn)地直接發(fā)貨。
但由于食品對(duì)快速送達(dá)要求較高?!皩ふ姨镆啊敝慌渌褪称吩诖稳赵绯烤湍芩瓦_(dá)的區(qū)域。這包含了所有直轄市,以及大多數(shù)省會(huì)中心城市,“覆蓋了‘尋找田野’高凈值用戶的所在地區(qū)”。
目前,“尋找田野”共有橙子、粽子、茶、鴿子、XO醬、月餅、桃七個(gè)品類,五芳齋粽子批發(fā),累計(jì)訂單15000個(gè),銷售額160萬左右。
◆ 月餅
接下來,朱震計(jì)劃在9月份將品類增加8~10種。除了水果、副食品,酉陽五芳齋粽子,還將拓展到優(yōu)質(zhì)食材、進(jìn)口食品等。
重慶真真老老嘉興粽子團(tuán)購批發(fā)零售




嘉興市真真老老食品有限公司的營銷網(wǎng)絡(luò)是以嘉興為軸點(diǎn),向江浙滬地區(qū)輻射,并進(jìn)駐了蘇州、常州、揚(yáng)州、寧波等大中城市的放心早餐公司,在周邊地區(qū)了擁有了較高的度和美譽(yù)度。同時(shí),作為嘉興農(nóng)產(chǎn)品的代表之一進(jìn)入了嘉興旅游土特產(chǎn)銷售中心,被許多外地游客所了解。目前,“真真老老”在嘉興市區(qū)和江浙周邊高速服務(wù)區(qū)開設(shè)有50余家銷售門店。高速服務(wù)區(qū)有銷售農(nóng)副產(chǎn)品的良好環(huán)境,粽子在那里成為來往旅客爭(zhēng)相購買的土特產(chǎn),門店銷售穩(wěn)定增長。“真真老老”品牌先后榮獲南湖區(qū)商標(biāo)、南湖區(qū)zhu名商標(biāo)、嘉興市zhu名商標(biāo)。“真真老老”粽子被評(píng)為“中華名小吃”,在歷屆中國粽子文化節(jié)都獲得金獎(jiǎng)和2008嘉興市農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)。

注冊(cè)資金:100.000000萬
聯(lián)系人:余老師
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