綠暢商貿(mào)(圖)_五芳齋粽子券_酉陽五芳齋粽子

今年新年將至?xí)r，在上海南昌路的一家咖啡館中，他和老朋友聊起了自己賣橙子的事，又順勢(shì)聊到了創(chuàng)業(yè)。他們一致認(rèn)為，五芳齋粽子，內(nèi)容電商是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。因?yàn)閲鴥?nèi)消費(fèi)升級(jí)，他們可以賣的

產(chǎn)品。而且電商離錢近，賣出去就有營收，前期投入也少。

兩人決定，等拿到就創(chuàng)業(yè)。

春節(jié)以后，朱震將制作好的BP發(fā)給了朋友圈的兩位投資人。在和辰海資本的創(chuàng)始合伙人陳塵深入聊了四次后，朱震獲得了300萬元的投資。

開辦公司期間，恰好臨近端午節(jié)，以前朱震在做淘寶店時(shí)，也曾賣過粽子。因此，他將品類確定為粽子。

◆ 團(tuán)隊(duì)部分成員合影

傳統(tǒng)的粽子，大多只是五花肉，價(jià)格在3~6元?！凹偃缳u這種庸俗的粽子，我就不干這事兒了。”

他找來一位老朋友合作，對(duì)方是湖州的名廚，曾上過大紅大紫的紀(jì)錄片《舌尖上的中國》。

名廚為粽子選擇了高端食材，并重新調(diào)味。同時(shí)，考慮到不同人的喜好，五芳齋粽子券，名廚制作了四種口味的粽子：瑤柱大肉粽、咸蛋黃肉五花粽、臘肉鮮肉粽和小野赤豆蜜棗粽。

◆ 粽子

制作粽子的同時(shí)，朱震也在為推廣儲(chǔ)備文章和視頻。

文章內(nèi)容是從不同的角度論述湖州粽子的優(yōu)點(diǎn)，如：金庸是浙江人，但其小說中提到不是家鄉(xiāng)的嘉興粽子，反而是湖州粽子，說明湖州粽子多么棒。

視頻是拍攝粽子的制作過程，以勾起讀者食欲。

5月初，朱震的湖州粽子上線售賣。他三管齊下，既在自有公眾號(hào)發(fā)文章和視頻，也與其他生活方式類公眾號(hào)合作（按銷量分成），還上線了文藝氣息濃厚的“開始”。

截止6月10日，“尋找田野”共銷售粽子近5萬個(gè)，客單價(jià)150元，營收約100萬元。

粽子銷售完畢以后，朱震嘗試拓展品類。他明確了選擇品類的原則，既是原產(chǎn)地的特色食品，又能規(guī)?；a(chǎn)。

朱震先通過“中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品”網(wǎng)站，找到合適產(chǎn)品，再查看當(dāng)?shù)厥欠裼谐梢?guī)模的公司或者供銷社。隨后去實(shí)地考察，與對(duì)方談合作。

在過去，原產(chǎn)地的水果等產(chǎn)品的銷售渠道大多為傳統(tǒng)批零商超，缺點(diǎn)有三：1、難以塑造品牌；2、難以保證質(zhì)量，有些供應(yīng)商會(huì)催熟水果；3、渠道方壓價(jià)，食品公司利潤低。

而“尋找田野”具有媒體屬性，可以幫助原產(chǎn)地食品塑造品牌。同時(shí)，朱震會(huì)以高于市場(chǎng)的價(jià)格購買產(chǎn)品?！肮┴浬滔虢o你搞手腳太容易了。所以我情愿給更高的價(jià)格，他們?yōu)榱碎L遠(yuǎn)利益，就會(huì)保證

質(zhì)量?！?/p>

綜上所述，“尋找田野”與原產(chǎn)地的公司談合作很容易。

現(xiàn)在“尋找田野”主要以C2B的形式銷售，用戶在微信公眾號(hào)或淘寶店下單。平臺(tái)將訂單派給原產(chǎn)地供應(yīng)商，由產(chǎn)地直接發(fā)貨。

但由于食品對(duì)快速送達(dá)要求較高?！皩ふ姨镆啊敝慌渌褪称吩诖稳赵绯烤湍芩瓦_(dá)的區(qū)域。這包含了所有直轄市，以及大多數(shù)省會(huì)中心城市，“覆蓋了‘尋找田野’高凈值用戶的所在地區(qū)”。

目前，“尋找田野”共有橙子、粽子、茶、鴿子、XO醬、月餅、桃七個(gè)品類，五芳齋粽子批發(fā)，累計(jì)訂單15000個(gè)，銷售額160萬左右。

◆ 月餅

接下來，朱震計(jì)劃在9月份將品類增加8~10種。除了水果、副食品，酉陽五芳齋粽子，還將拓展到優(yōu)質(zhì)食材、進(jìn)口食品等。

重慶真真老老嘉興粽子團(tuán)購批發(fā)零售

嘉興市真真老老食品有限公司的營銷網(wǎng)絡(luò)是以嘉興為軸點(diǎn)，向江浙滬地區(qū)輻射，并進(jìn)駐了蘇州、常州、揚(yáng)州、寧波等大中城市的放心早餐公司，在周邊地區(qū)了擁有了較高的度和美譽(yù)度。同時(shí)，作為嘉興農(nóng)產(chǎn)品的代表之一進(jìn)入了嘉興旅游土特產(chǎn)銷售中心，被許多外地游客所了解。目前，“真真老老”在嘉興市區(qū)和江浙周邊高速服務(wù)區(qū)開設(shè)有50余家銷售門店。高速服務(wù)區(qū)有銷售農(nóng)副產(chǎn)品的良好環(huán)境，粽子在那里成為來往旅客爭(zhēng)相購買的土特產(chǎn)，門店銷售穩(wěn)定增長。“真真老老”品牌先后榮獲南湖區(qū)商標(biāo)、南湖區(qū)zhu名商標(biāo)、嘉興市zhu名商標(biāo)。“真真老老”粽子被評(píng)為“中華名小吃”，在歷屆中國粽子文化節(jié)都獲得金獎(jiǎng)和2008嘉興市農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)。