銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷售團(tuán)隊(duì)

專賣店管理之人的管理：人：顧名思義，就是指我們專賣店的員工，專賣店的人員構(gòu)成有兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)是夫妻兩人組成，一個(gè)是自己的親戚朋友組成，這無疑對管理也造成一定的難度，不管理不行， 管理也不知道從何下手。

一個(gè)老板這樣描述他現(xiàn)在的員工現(xiàn)狀:我每天還要為他們做飯，甚至一道菜做不好他們就有意見，比照顧自己的孩子還難，他們對你的銷售好壞不關(guān)心，他們只關(guān)注自己每月領(lǐng)取的工資，少給他們發(fā)一毛錢，銷售團(tuán)隊(duì)，他們就會半夜給你打電話，告訴老板，把我的工資算錯(cuò)了，

他們對工作沒有太多的責(zé)任感，想做就做，不想做直接就告訴你不做了，沒有前期的任何預(yù)兆，有一次，我的一個(gè)員工要走，我前后去了他家四趟，他最終還是要走了，有些員工很有想法，但是干幾天就泄氣了。到底現(xiàn)在這些員工怎么了？到底出現(xiàn)了什么情況？

這些問題不是一個(gè)老板在抱怨，似乎成了一種社會風(fēng)氣，一種社會現(xiàn)狀，我覺得現(xiàn)在中國人比以前富裕一些，不缺吃和穿，銷售團(tuán)隊(duì)管理，父母給孩子考慮的太多了，同時(shí)獨(dú)生兒女也在增多；無疑會給我們的管理造成壓力和挑戰(zhàn)。

那么：我們從何做起呢？

從管理思路轉(zhuǎn)變開始：我們要對這些人鼓勵(lì)多，表揚(yáng)多，引導(dǎo)多，因?yàn)樗麄冇邢敕?，有思想，就是沒有成熟起來，我們在管理的同時(shí)少批評，少指責(zé)，少謾罵。

多去關(guān)心員工的生活和家庭，有時(shí)候關(guān)心員工的家庭比關(guān)心員工本人效果還要好；

甚至有些企業(yè)做出這樣的決定，把員工每月的工資中間抽出幾百元郵寄回家里的服務(wù)，他們定義為孝敬父母的資金。

還有一些專賣店老板，看到一些比錯(cuò)的員工，明明知道未來自己要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了，就找他們談?wù)劊蔀槟愕暮匣锶耍N售團(tuán)隊(duì)，開連鎖店讓他們?nèi)ス芾?，這也是一種思路，我們專賣店老板可以嘗試一下。

還有老板為了留住專賣店的員工，企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，主動給他們買了保險(xiǎn)，等等。

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第四章：經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌--品牌凝聚力

一、經(jīng)銷商如何品牌落地

?選擇廠家品牌的思路

?品牌落地產(chǎn)生勢能

?推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

二、經(jīng)銷商如何配合廠家做市場經(jīng)營好品牌

?經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌

?做好品牌管理，讓品牌創(chuàng)造附加值

?經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的五個(gè)現(xiàn)代化

?選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧

?密切廠商客情關(guān)系

?超額完成銷售任務(wù)

?邀請廠家高層到區(qū)域市場考察

?處理好與基層銷售人員的關(guān)系

?整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力

案例：廠商不合作的，經(jīng)銷商的未來將走向何方？

討論：經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)匾幻放?/p>

三、廠商共贏發(fā)展   凝聚產(chǎn)生力量

?代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？

?雙贏才是大格局

?廠商密切合作的原因

?廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

?廠商凝聚共贏發(fā)展共創(chuàng)2018新輝煌