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經(jīng)銷商發(fā)展的階段及發(fā)展趨勢：生意人/代理商/配送商/有限公司

?經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題：營銷觀念陳舊/只投資不管理/不與廠家配合/營銷區(qū)域貪大/經(jīng)銷品牌貪多/沒有發(fā)展戰(zhàn)略/品牌意識薄弱/過分依賴廠家

一章：新時代經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新---創(chuàng)新力

一、新時代經(jīng)銷商的成功觀念:

?過去不等于現(xiàn)在（過去輝煌不代表現(xiàn)在成功）

?努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）

?知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?/p>

二、新時代哪種經(jīng)銷商賺不到錢？

?自我陶醉型

?天女散花型

?不善學習型

?缺乏管理型

三、經(jīng)銷商經(jīng)營心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新

?由坐商向行商轉(zhuǎn)變

?由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變

?由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變

?由銷售商向服務商轉(zhuǎn)變

?由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變

?短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變

?從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變

?從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變

?代理商雙贏、多贏的觀念樹立

?沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報

?樹立十分經(jīng)營七分管理，銷售團隊，沒有管理就沒有利潤

專賣店管理之財?shù)墓芾恚贺敗褪侵肝覀儗Ｙu店老板的財務管理；

我們做生意，剛開始沒有錢，甚至是借錢在做生意，等我們掙到錢是，我們會到處投資，最后生意失敗，錢沒有了；

財務管理：我們要做到財務資金的安全，同時也要保證資金的專注性，可以投資，但是不要亂投資，一定要保證你現(xiàn)在的生意是掙錢的，it銷售團隊管理方案，在涉足別的投資。

同時也要保證客戶的財務是安全的，我們不要私自拿和保存客戶的財物，這樣會招來不必要的麻煩和誤會；

舉例分析：一個汽車行業(yè)經(jīng)銷商，他從商多年，掙到一些錢，后來就開始投資別的行業(yè)，由于各方面的原因，投資生意失敗，導致資金斷流，影響到現(xiàn)在的生意，后來現(xiàn)在的生意也受到了影響，業(yè)績下滑，也沒有自己從廠家進貨，這時廠家非常著急，總是完不成銷量，最終不得不從新尋找新的代理商。

這樣的案例，銷售團隊，在我們的身邊很多，現(xiàn)在的生意沒有所謂的好做與不好做，投機主義不可取，關鍵要靠我們的真本領好好去做，現(xiàn)在沒有能力是不行了。過去靠機會主義，現(xiàn)在就要靠能力了。