家電導(dǎo)購員銷售技巧、航宇企業(yè)管理、導(dǎo)購員銷售技巧

一部分：市場(chǎng)營銷定位與深度分析

一：市場(chǎng)營銷的環(huán)境分析

? PEST環(huán)境分析

核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等

分析工具：PEST分析圖

? 行業(yè)競爭分析

核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需要層次等

分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則

? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析

核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等

分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣

 案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語；

案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析

第二部分：市場(chǎng)定位之 產(chǎn)品定位

? 如何產(chǎn)品定位：定位=地位；

? 如何提升產(chǎn)品的4大（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；

? 學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；

1:差異化戰(zhàn)略

2:低成本戰(zhàn)略

3:聚焦戰(zhàn)略

4:區(qū)域戰(zhàn)略

5:藍(lán)海戰(zhàn)略

6:價(jià)值鏈戰(zhàn)略

7:附加價(jià)值戰(zhàn)略

? 如何創(chuàng)新產(chǎn)品；

? 如何思維、本土操作；

教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；

案例分析：和統(tǒng)一的競爭策略

第五部分：營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵

引言．營銷團(tuán)隊(duì)的概念

一： 營銷團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)知

? 營銷團(tuán)隊(duì)的基本認(rèn)知

? 營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段

? 高績效營銷團(tuán)隊(duì)的特征

? 建立營銷團(tuán)隊(duì)的步驟

? 如何提升營銷團(tuán)隊(duì)效率

? 學(xué)雁群飛舞

二:如何建設(shè)高績效營銷團(tuán)隊(duì)

? 企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建營銷團(tuán)隊(duì)、定制度、塑文化

? 營銷團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特點(diǎn)

? 建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)的8大步驟

? 組建高績效團(tuán)度的6大要素

? 營銷團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練—營銷團(tuán)隊(duì)如何工作？

? 營銷團(tuán)隊(duì)的成長階段與不同的合作狀態(tài)

三： 營銷團(tuán)隊(duì)怎么當(dāng)

1.權(quán)力

2.權(quán)力不等于能力

3、營銷團(tuán)隊(duì)如何做決策

4、識(shí)人、用人、育人

四：如何有效解決營銷團(tuán)隊(duì)的沖突？

1.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大原則

2.決定營銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的內(nèi)外在因素（激勵(lì)機(jī)制、氛圍、文化、職涯…）

3.營銷團(tuán)隊(duì)管理的力塑造（個(gè)性、行權(quán)的位勢(shì)、管其心…）

4.營銷團(tuán)隊(duì)解決問題的主要方法

5.溝通的障礙和理念

五： 營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法

1. 營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)理念

2.營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的一般原則    

3.營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的高原則

4.營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的主要要點(diǎn)

六： 營銷團(tuán)隊(duì)的文化怎么建？

1.企業(yè)文化與營銷團(tuán)隊(duì)文化（企業(yè)哲學(xué)、理念、精神…）

2.企業(yè)文化的價(jià)值觀認(rèn)同（舍得，舍才能得…）

3.企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和生命力（企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)勢(shì)…）

4.營銷團(tuán)隊(duì)文化和營銷團(tuán)隊(duì)精神塑造

5.超越營銷團(tuán)隊(duì)（以機(jī)制超越管理，以文化超越…）

課程作業(yè)：

1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)？

  2：找到我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位關(guān)鍵點(diǎn)？

  3：我們未來的五年的市場(chǎng)競爭策略？

  4：分析我們自己的SWOT