導購員銷售技巧,瓷磚導購員銷售技巧,航宇企業(yè)管理(優(yōu)質(zhì)商家)

第十部分:強烈的企圖心與不達目標誓不休的決心

? 對銷售無比的動力與熱忱

? 沒有強烈企圖心與成功欲望的業(yè)務員是沒有未來的

? 想要還是一定要，全的人都會為一定要的人讓路

? 人類一切源動力： 追求快樂，逃避痛苦

? 人不改變是痛苦不夠大

? 很多事情看起來不可能，只有下定決心，導購員銷售技巧，立刻變的簡單

? 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

? 如何提高銷售人員強烈的企圖心與成功的欲望

? 改變環(huán)境之前先改變自己

第十一部分: 銷售人員個人風格定位

一種：交際型

第二鐘：老實型

第三種：型

第四種：乞求型業(yè)務員

第五種：什么都陪型業(yè)務員

第六種：顧問型業(yè)務員

  五段執(zhí)行型銷售精英

一段靠底薪---掙不到錢

二段靠鞭策---被人拋棄

三段靠運氣---不會長久

四段靠---不能成長

五段靠執(zhí)行和不斷練習-持續(xù)高升 走向輝煌

銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃

1：興奮期；2：疲勞期；3：孤獨期；4：成功期；

第十二部分:頭名的銷售人員的特質(zhì)

? 對銷售有欲望

? 有積極的自我個性

? 占有欲望非常強烈

? 善于察言觀色

? 有的個性

? 善于贊美他人

? 頭腦不需要太復雜

? 能把良好行為重復成習慣

? 有明確的目標

? 有團隊合作意識

第十三部分：

 為什么很多公司的銷售頭名都是很平庸的人獲得的

1：謙虛；  2：努力；   3：好學；

4：信念強烈：我要做頭名，櫥柜導購員銷售技巧，出人頭地；

5：笨鳥先飛；

6：八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展，贏在別人休息時；   7：目標堅定與執(zhí)行非常強烈；

   用熱情點燃夢想

   案例分析：聯(lián)邦快遞

第十四部分:營銷人員要知道自己的目標

? 按照周為單位來分解自己的銷售目標：

? 銷售目標是用來超越的，不是用來完成的

? 1：前期緊—把月初當成月末；

? 2：中間檢—改變方法和策略；

? 3：后期沖—不拋棄，瓷磚導購員銷售技巧，不放棄；

? 失敗的銷售找借口，成功的永遠找方法

? 你是幾流銷售員？

四流銷售員：罵自己公司產(chǎn)品，罵自己公司管理；

三流銷售員：罵客戶公司，罵客戶公司不懂產(chǎn)品；

二流銷售員：一邊罵自己公司，一邊罵客戶公司；

很棒銷售員：不斷提升自己！

 送給銷售人員的詩《希望》

 結(jié) 論

? 銷售人員的定位決定你未來的地位；

? 在銷售的道路上堅持不懈，經(jīng)得住外面的誘惑；

在一個領(lǐng)域深度耕耘，遲早有你會成就事業(yè)的

第三部分: 市場定位之 品牌價值塑造

? 何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)

? 品牌的建立模式

? 品牌的關(guān)鍵要素

? 品牌的五個度

? 品牌形象與定位

核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等

分析工具：品牌定位四步驟

? 品牌基礎設計的內(nèi)容

核心概念：品牌名稱、品牌訴求點、品牌理念詞、品牌傳播渠道等

分析工具：品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容

? 有效的品牌傳播途徑

核心概念：整合營銷傳播、廣告、公共關(guān)系、CIS等

分析工具：品牌資產(chǎn)五角星

第四部分:創(chuàng)新營銷思路

一: 頭腦風暴：營銷新思維

? 事件營銷；風俗習慣營銷；展會營銷；

? 品牌營銷；網(wǎng)絡營銷；情感營銷；

? 服務營銷；體驗營銷；公益營銷；

? 聯(lián)合營銷；宣傳營銷；口碑營銷；教育營銷；

二:企業(yè)營銷創(chuàng)新的方向

? 技術(shù)創(chuàng)新;  產(chǎn)品創(chuàng)新;

設計創(chuàng)新;  渠道創(chuàng)新; 服務創(chuàng)新;