跨部門溝通談判技巧_航宇企業(yè)管理_溝通談判
商務(wù)溝通談判廠家
價(jià)格： 電議
物流： 暫無(wú)物流地址| 買家支付運(yùn)費(fèi)
可銷售總量： 1000件
手機(jī)： 0371-87090372 郵箱： 2528511093@qq.com
傳真： 0371-87090372 地址：
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手機(jī)：
如何調(diào)動(dòng)渠道商的積極性提升業(yè)績(jī)？
l 找到影響渠道商積極性的主要因素
√利益驅(qū)動(dòng)程度
√廠商間的客情關(guān)系
√銷售人員能否在工作中充當(dāng)客戶經(jīng)濟(jì)顧問和參謀
故事：王永慶賣大米
l 根據(jù)渠道商發(fā)展階段及其需求制定激勵(lì)政策
√渠道商發(fā)展的三個(gè)必經(jīng)階段
√不同階段的不同需求
故事：?jiǎn)趟箵尳巽y行故事的啟示
√“激勵(lì)不相容”理論
l 如何巧妙激勵(lì)渠道商？
√馬斯洛原理：人的五層需求
√用馬斯洛原理來分析渠道商
√為渠道商提供增值活動(dòng)
l 渠道商激勵(lì)的五要點(diǎn)
渠道商管理與維護(hù)
l 渠道管理與服務(wù)的本質(zhì)
l 渠道商的9喜歡9不喜歡
l 渠道管理管什么？
輔導(dǎo)；計(jì)劃；
督導(dǎo)；管理；信息；
l 渠道商服務(wù)與管理的基本工作
?設(shè)立與取消、銷售合同
?計(jì)劃與供應(yīng)
?鋪貨及銷售、銷售服務(wù)
?培訓(xùn)、協(xié)助資源配置
?規(guī)劃區(qū)域、檢查督促
?庫(kù)存管理
?促銷活動(dòng)、回收貨款、收集信息
l 經(jīng)銷商管理的誤區(qū)
l 經(jīng)銷商管理的要點(diǎn)
l 經(jīng)銷商日常管理
√銷售回款管理
√庫(kù)存管理
√銷售區(qū)域與價(jià)格、促銷管理
√分銷、零售客戶管理
√目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成量化管理
√市場(chǎng)開發(fā)工作的引導(dǎo)
√要貨計(jì)劃的管理
√物流、配送的管理
√競(jìng)爭(zhēng)、淘汰機(jī)制，實(shí)行儲(chǔ)備經(jīng)銷商制定進(jìn)行管理
有效的平級(jí)與跨部門溝通
有效的水平溝通技巧—同事和跨部門溝通
? 水平溝通能力自測(cè)
? 水平溝通的四個(gè)層次
? 水平溝通的益處
? 水平溝通的障礙
? 如何善意溝通隔閡
? 如何把握自身言行分寸
? 正副職之間如等誠(chéng)懇
影片賞析：有效的水平溝通
五：有效的跨部門溝通
? 跨部門溝通的目的
? 跨部門溝通中組織的功能
? 跨部門溝通沖突的原因
? 和諧跨部門團(tuán)隊(duì)的特征
? 部門間橫向溝通要點(diǎn)
? 常見跨部門溝通障礙
鄭州航宇企業(yè)管理有限公司
注冊(cè)資金：壹佰萬(wàn)圓整
聯(lián)系人：孫老師
固話：13938407460
移動(dòng)手機(jī)：0371-87090372
企業(yè)地址： 金水區(qū)
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