*導(dǎo)購(gòu)員_*導(dǎo)購(gòu)_航宇企業(yè)管理

專賣店管理的第六個(gè)字：存---就是我們常說(shuō)的庫(kù)存：

庫(kù)存似乎是現(xiàn)在我們每一個(gè)專賣店老板操心的事情：

一個(gè)老板這樣給江猛老師訴苦：現(xiàn)在我還有200萬(wàn)的庫(kù)存，導(dǎo)購(gòu)員，壓力好大啊，失算了，不應(yīng)該進(jìn)貨這么多。一個(gè)兒童用品經(jīng)銷商老板這樣表述。

后來(lái)我建議他，導(dǎo)購(gòu)，既然已經(jīng)產(chǎn)品進(jìn)入了你的倉(cāng)庫(kù)，預(yù)期在這里抱怨庫(kù)存，不如我們探討一些如何進(jìn)行銷售庫(kù)存里面的產(chǎn)品。由原來(lái)的被動(dòng)銷售你很難實(shí)現(xiàn)銷量的增加，只有改變思路，改變營(yíng)銷方式才可以。

也有一些老板經(jīng)常說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)，如何銷售快要到期的產(chǎn)品，在庫(kù)存的管理方面，導(dǎo)購(gòu)，我們要做到：“先出”的原則，這樣可以減少產(chǎn)品到期的數(shù)量。

如果你的專賣店比較凌亂，我建議你上一套進(jìn)銷存軟件，明確知道你的進(jìn)銷存情況，便于你及時(shí)的把握進(jìn)銷存情況，合理的調(diào)整你的經(jīng)營(yíng)策略。

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產(chǎn)品價(jià)值塑造和開(kāi)場(chǎng)方式

? 塑造產(chǎn)品價(jià)值的三個(gè)原則

? 客戶買的是什么？

? 我們賣的又是什么？

? 深度挖掘產(chǎn)品本身之外的價(jià)值？

? 為產(chǎn)品增加更多的附加值

? 錯(cuò)誤的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言？

? 開(kāi)場(chǎng)技巧一：新款開(kāi)場(chǎng)

? 開(kāi)場(chǎng)技巧二：熱銷開(kāi)場(chǎng)

? 開(kāi)場(chǎng)技巧三：特殊性開(kāi)場(chǎng)

? 開(kāi)場(chǎng)技巧四：促銷開(kāi)場(chǎng)

? 開(kāi)場(chǎng)技巧五：贊美開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)技巧六：滿足需求點(diǎn)開(kāi)場(chǎng)

了解進(jìn)店客戶需求和溝通

? 銷售就是發(fā)問(wèn)——需求

? 什么是客戶的買點(diǎn)？

? 什么是我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)？

? 多人一起進(jìn)店注意觀察誰(shuí)是決策者？

? 充分照顧和他一起逛店的其他人

? 激發(fā)客戶需求的三種方式

? 問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題、

? 多問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題；

? 問(wèn)出客戶的需求；

? 問(wèn)客人關(guān)于“需求”的問(wèn)題

? 記住:問(wèn)題不要一個(gè)接一個(gè)

? 導(dǎo)購(gòu)錯(cuò)誤的問(wèn)話有哪些？

? 導(dǎo)購(gòu)的傾聽(tīng)是打開(kāi)心扉、實(shí)現(xiàn)銷售的秘訣

? 導(dǎo)購(gòu)如何和客戶套感情

? “五同”行銷法：