航宇企業(yè)管理(圖)|*導(dǎo)購員|*導(dǎo)購
導(dǎo)購員廠家
價格： 電議
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可銷售總量： 1000件
手機(jī)： 0371-87090372 郵箱： 2528511093@qq.com
傳真： 0371-87090372 地址：
郵箱：
手機(jī)：
一部分: 如何開發(fā)大客戶
?找到一個未來客戶前你需要研究的問題；
?不良客戶的七種物質(zhì)
?黃金客戶的七種特質(zhì)
?客戶開發(fā)
?營銷顧問的準(zhǔn)備
?客戶開發(fā)的渠道
?客戶開拓的四大步驟
?客戶開發(fā)的五大方法
?開發(fā)客戶的六大問題
?客戶個性化資料建立
?銷售漏斗的作用
?客戶審查
?客戶資格審查
?客戶資信評估
?客戶風(fēng)險的思考
?客戶的差異分析
?客戶評估表運用
第二部分：客戶接觸與信賴感建立
?寒暄與贊美
?客戶的戒心
?客戶心理狀態(tài)及應(yīng)對
?客戶肢體語言的信息
?意向客戶的管理
?如何與客戶建立信賴感
?如何與客戶拉近舉例
?客戶最喜歡什么樣的銷售人員
?客戶最相信什么？
?客戶最不相信什么？
?如何讓客戶相信我們？
第三部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與大客戶銷售
?人的行為處事風(fēng)格類型
?人的行為處事風(fēng)格特征
?如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道
?雙人舞----如何與客戶保持一致
?如何說服一把手？
?政企集團(tuán)大客戶的決策流程和決策層次
互動研討:不同人的行事風(fēng)格和溝通風(fēng)格
導(dǎo)購如何引流
門店銷售六脈神劍
吸引客人
? 店里沒有客人的時候，我們在做什么？
? 導(dǎo)購不忙時我們應(yīng)該做什么?
? 正確的動作:忙碌準(zhǔn)備
? 導(dǎo)購人員常見錯誤的行為：
留住客人
? 打開心扉：迎賓留住
? 留住客戶的黃金時間
? 留住客戶的理性因素和情感因素
? 辨別哪些是閑逛的客人？
? 對于閑逛型的客人，迎賓之后，你會干什么？
? 尋找機(jī)會接近客戶
? 哪些是接近客戶的錯誤動作？
? 客戶哪些信號是讓你接近她
鄭州航宇企業(yè)管理有限公司
注冊資金：壹佰萬圓整
聯(lián)系人：孫老師
固話：13938407460
移動手機(jī)：0371-87090372
企業(yè)地址： 金水區(qū)
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