*導購、家具*導購銷售技巧、航宇企業(yè)管理(優(yōu)質(zhì)商家)
家用紡織品廠家
價格： 電議
物流： 暫無物流地址| 買家支付運費
可銷售總量： 1000件
手機： 0371-87090372 郵箱： 2528511093@qq.com
傳真： 0371-87090372 地址：
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門店銷售六脈神劍
吸引客人
? 店里沒有客人的時候，我們在做什么？
? 導購不忙時我們應該做什么?
? 正確的動作:忙碌準備
? 導購人員常見錯誤的行為：
留住客人
? 打開心扉：迎賓留住
? 留住客戶的黃金時間
? 留住客戶的理性因素和情感因素
? 辨別哪些是閑逛的客人？
? 對于閑逛型的客人，迎賓之后，你會干什么？
? 尋找機會接近客戶
? 哪些是接近客戶的錯誤動作？
? 客戶哪些信號是讓你接近她
如何開發(fā)渠道經(jīng)銷商導購
如何開發(fā)渠道
渠道商調(diào)查
l 1、調(diào)查方式：
A、“掃街”式調(diào)查法
B、跟隨競品法
C、追根溯源法
D、借力調(diào)查法
調(diào)查內(nèi)容
A、渠道基本情況調(diào)查
鎖定目標渠道商
1、選擇渠道商的標準
2、了解目標渠道商的需求
考察目標渠道
1、六大方面考察渠道商
2、判斷一個渠道商優(yōu)劣的九大方面
渠道商開發(fā)操作要點與技巧
l 拜訪前的準備
A、資料準備
√小技巧：制作活頁文件夾
B、儀容準備
C、心理準備
l 確定拜訪目標對象
l 如何找到渠道里面的Key man?
l 渠道約訪技巧
√渠道約訪的必要性
√電話約訪前的準備
√電話約訪原始記錄表
√突破秘書過濾的兩個方法
√電話約訪要領(lǐng)
√電話約訪作業(yè)流程
√電話約訪常見異議及其處理
l 拜訪客戶的時間選擇
A、在客戶繁忙的時間拜訪是失誤
B、在客戶心情比較好的時候
l 拜訪客戶的語言技巧：學會贊美
活動：贊美的要點
鏈接一讓客戶接受你—銷售中接近客戶的技巧?
√奉承法
√幫忙法
√利益法
√好奇心法
√引薦法
√寒暄法
電議
鄭州航宇企業(yè)管理有限公司
注冊資金：壹佰萬圓整
聯(lián)系人：孫老師
固話：13938407460
移動手機：0371-87090372
企業(yè)地址： 金水區(qū)
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