實(shí)木門店銷售技巧、航宇企業(yè)管理(在線咨詢)、門店銷售
實(shí)木門店技巧廠家
價格： 電議
物流： 暫無物流地址| 買家支付運(yùn)費(fèi)
可銷售總量： 1000件
手機(jī)： 0371-87090372 郵箱： 2528511093@qq.com
傳真： 0371-87090372 地址：
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一部分: 如何開發(fā)大客戶
?找到一個未來客戶前你需要研究的問題；
?不良客戶的七種物質(zhì)
?黃金客戶的七種特質(zhì)
?客戶開發(fā)
?營銷顧問的準(zhǔn)備
?客戶開發(fā)的渠道
?客戶開拓的四大步驟
?客戶開發(fā)的五大方法
?開發(fā)客戶的六大問題
?客戶個性化資料建立
?銷售漏斗的作用
?客戶審查
?客戶資格審查
?客戶資信評估
?客戶風(fēng)險的思考
?客戶的差異分析
?客戶評估表運(yùn)用
第二部分：客戶接觸與信賴感建立
?寒暄與贊美
?客戶的戒心
?客戶心理狀態(tài)及應(yīng)對
?客戶肢體語言的信息
?意向客戶的管理
?如何與客戶建立信賴感
?如何與客戶拉近舉例
?客戶最喜歡什么樣的銷售人員
?客戶最相信什么？
?客戶最不相信什么？
?如何讓客戶相信我們？
第三部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與大客戶銷售
?人的行為處事風(fēng)格類型
?人的行為處事風(fēng)格特征
?如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道
?雙人舞----如何與客戶保持一致
?如何說服一把手？
?政企集團(tuán)大客戶的決策流程和決策層次
互動研討:不同人的行事風(fēng)格和溝通風(fēng)格
導(dǎo)購產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品價值塑造和開場方式
? 塑造產(chǎn)品價值的三個原則
? 客戶買的是什么？
? 我們賣的又是什么？
? 深度挖掘產(chǎn)品本身之外的價值？
? 為產(chǎn)品增加更多的附加值
? 錯誤的開場語言？
? 開場技巧一：新款開場
? 開場技巧二：熱銷開場
? 開場技巧三：特殊性開場
? 開場技巧四：促銷開場
? 開場技巧五：贊美開場
開場技巧六：滿足需求點(diǎn)開場
了解進(jìn)店客戶需求和溝通
? 銷售就是發(fā)問——需求
? 什么是客戶的買點(diǎn)？
? 什么是我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)？
? 多人一起進(jìn)店注意觀察誰是決策者？
? 充分照顧和他一起逛店的其他人
? 激發(fā)客戶需求的三種方式
? 問簡單的問題、
? 多問開放式問題；
? 問出客戶的需求；
? 問客人關(guān)于“需求”的問題
? 記住:問題不要一個接一個
? 導(dǎo)購錯誤的問話有哪些？
? 導(dǎo)購的傾聽是打開心扉、實(shí)現(xiàn)銷售的秘訣
? 導(dǎo)購如何和客戶套感情
? “五同”行銷法：
鄭州航宇企業(yè)管理有限公司
注冊資金：壹佰萬圓整
聯(lián)系人：孫老師
固話：13938407460
移動手機(jī)：0371-87090372
企業(yè)地址： 金水區(qū)
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