航宇企業(yè)管理(圖),全國經(jīng)銷商會議,經(jīng)銷商會議
經(jīng)銷商會議廠家
價格： 電議
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可銷售總量： 1000件
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如何開發(fā)渠道
渠道商調(diào)查
l 1、調(diào)查方式：
A、“掃街”式調(diào)查法
B、跟隨競品法
C、追根溯源法
D、借力調(diào)查法
調(diào)查內(nèi)容
A、渠道基本情況調(diào)查
鎖定目標(biāo)渠道商
1、選擇渠道商的標(biāo)準(zhǔn)
2、了解目標(biāo)渠道商的需求
考察目標(biāo)渠道
1、六大方面考察渠道商
2、判斷一個渠道商優(yōu)劣的九大方面
渠道商開發(fā)操作要點與技巧
l 拜訪前的準(zhǔn)備
A、資料準(zhǔn)備
√小技巧：制作活頁文件夾
B、儀容準(zhǔn)備
C、心理準(zhǔn)備
l 確定拜訪目標(biāo)對象
l 如何找到渠道里面的Key man?
l 渠道約訪技巧
√渠道約訪的必要性
√電話約訪前的準(zhǔn)備
√電話約訪原始記錄表
√突破秘書過濾的兩個方法
√電話約訪要領(lǐng)
√電話約訪作業(yè)流程
√電話約訪常見異議及其處理
l 拜訪客戶的時間選擇
A、在客戶繁忙的時間拜訪是失誤
B、在客戶心情比較好的時候
l 拜訪客戶的語言技巧：學(xué)會贊美
活動：贊美的要點
鏈接一讓客戶接受你—銷售中接近客戶的技巧?
√奉承法
√幫忙法
√利益法
√好奇心法
√引薦法
√寒暄法
導(dǎo)購綜合素養(yǎng)修煉
導(dǎo)購綜合素養(yǎng)修煉
? 導(dǎo)購人員個人定位
? 導(dǎo)購人員的自畫像
? 導(dǎo)購個人形象：印象
? 店面商品形象：陳列體現(xiàn)
? 店面形象：視覺形象
? 導(dǎo)購自我形象檢查
? 店面早會和晚會如何開
? 導(dǎo)購人員心態(tài)調(diào)整
? 導(dǎo)購人員心態(tài)不好時怎么辦
? 導(dǎo)購銷售人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
? 診斷銷售業(yè)績不好的幾個原因分析？
? 導(dǎo)購應(yīng)具備的能力要素
? 導(dǎo)購員如何建立正確的意識
? 導(dǎo)購員的商務(wù)禮儀技巧
? 導(dǎo)購員的日常工作流程與執(zhí)行力的打造
? 四大導(dǎo)購員的類型分析
鄭州航宇企業(yè)管理有限公司
注冊資金：壹佰萬圓整
聯(lián)系人：孫老師
固話：13938407460
移動手機：0371-87090372
企業(yè)地址： 金水區(qū)
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