家具門店銷售技巧,門店銷售技巧,航宇企業(yè)管理

第四章：經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌--品牌凝聚力

一、經(jīng)銷商如何品牌落地

?選擇廠家品牌的思路

?品牌落地產(chǎn)生勢能

?推動經(jīng)銷商做大做強(qiáng)

二、經(jīng)銷商如何配合廠家做市場經(jīng)營好品牌

?經(jīng)銷商如何經(jīng)營品牌

?做好品牌管理，門店銷售技巧，讓品牌創(chuàng)造附加值

?經(jīng)銷商品牌經(jīng)營的五個現(xiàn)代化

?選對池塘釣大魚的商業(yè)智慧

?密切廠商客情關(guān)系

?超額完成銷售任務(wù)

?邀請廠家高層到區(qū)域市場考察

?處理好與基層銷售人員的關(guān)系

?整體劃一的營銷政策執(zhí)行能力

案例：廠商不合作的，家具門店銷售技巧，經(jīng)銷商的未來將走向何方？

討論：經(jīng)銷商如何成為當(dāng)?shù)匾幻放?/p>

三、廠商共贏發(fā)展   凝聚產(chǎn)生力量

?代理商和廠商是單純的魚水關(guān)系？

?雙贏才是大格局

?廠商密切合作的原因

?廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟

?廠商凝聚共贏發(fā)展共創(chuàng)2018新輝煌

銷售步驟

1、準(zhǔn)備

A 身體準(zhǔn)備；

B 精神準(zhǔn)備；

C 專業(yè)知識準(zhǔn)備；

D 非專業(yè)知識準(zhǔn)備；

E 對了解客戶的準(zhǔn)備。

F 銷售拜訪禮儀

2、良好的心態(tài)

A 把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度；

B 長遠(yuǎn)的態(tài)度；

C 積極的態(tài)度；

D 感恩的心態(tài)；

E 學(xué)習(xí)的態(tài)度。

F 不愿意做銷售就是意味著自己不愿意過好生活

3、如何開發(fā)客戶

1）找到一個未來客戶前你需要研究的問題；

2）不良客戶的七種物質(zhì) ；

3）黃金客戶的七種特質(zhì) 。

4、如何建立信賴感

5、了解客戶的需求

6、產(chǎn)品介紹

7、解除顧客的反對意見

A 推銷是從拒絕開始，成交從異議開始；

B 抗拒點(diǎn)通常表現(xiàn)的六個方面；

C 處理抗拒的兩大忌；

D 解除抗拒的套路；

E 價格的系列處理方法（太貴了）。

8、成交

A 成交前的注意事項(xiàng)；

B 成交中的注意事項(xiàng)；

C 成交后的注意事項(xiàng)；

D 成交中的關(guān)鍵用語。

9、轉(zhuǎn)介紹  

10、售后服務(wù)

A 假如你不好好的關(guān)心客戶，服務(wù)客戶，

你的競爭對手很樂意代勞；

B 讓客戶感動的三種服務(wù)；

C 顧客服務(wù)的三種層次。