經(jīng)銷商開發(fā),航宇企業(yè)管理,區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)
陶瓷經(jīng)銷商開發(fā)廠家
價格： 電議
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可銷售總量： 1000件
手機： 0371-87090372 郵箱： 2528511093@qq.com
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一：非語言溝通的重要性
? 溝通表達的三要素
? 非語言溝通的三種功能
二：非語言溝通的運用技巧
? 肢體或行為語言的基本含義
? 微笑的妙用
? 眼睛會說話
? 不同手勢的含義
? 握手的三種基本形態(tài)
? 溝通的環(huán)境和距離
? 課堂練習：無言的溝通
? 非語言溝通能力自我測評
? 需改進的非語言溝通習慣
三:有效的向上溝通技巧—及時和溝通
? 向上溝通的積極性自測
? 向上溝通的原則
? 向上溝通的形式
? 如何匯報工作
? 如何有效執(zhí)行
? 如何傳遞信息
? 如何上司的誤解
? 如何贏得上司賞識
? 向上溝通的11個要點
? 送你六條建議
汽車面對面顧問式銷售
汽車面對面顧問式銷售
一、汽車銷售人員主動營銷意識提升
? 汽車銷售中的性法則
? 汽車銷售需要的性精神
? 座銷 推銷 銷售 營銷的區(qū)別
? 汽車傳統(tǒng)銷售和顧問銷售的區(qū)別
? 汽車銷售人員的職業(yè)定位
? 汽車銷售人員具備的六顆心
? 銷售人員為什么心態(tài)不好
? 銷售人員心態(tài)不好時怎么辦？
? 汽車銷售人員的特質
? 汽車主動營銷之道
? 汽車銷售人在店里，心在客戶那里
? 座在店里也要主動拉客戶
二、客戶接觸
? 寒暄與贊美
? 客戶的戒心
? 微笑是公司的門面
? 客戶心理狀態(tài)及應對
n 客戶肢體語言的信息
n 什么機會出現(xiàn)客戶需要接近？
三、需求分析
? 客戶需求的本質
? 客戶需求的“冰山理論”
? 客戶需求的三個層次
? 發(fā)問來探尋客戶對汽車的需求點
? 搞清楚客戶買的買點是什么
四、產(chǎn)品介紹
? 讓產(chǎn)品通俗易懂，深入到每一個客戶心中
? 別具一格的產(chǎn)品導入技巧
? 專業(yè)術語的變通
? 介紹汽車的買點和賣點
? 車型不是介紹的越多越好？
? 介紹車型不是你說的越多越好？
五、異議處理
? 客戶異議的本質
? 營銷心理學
? 解除異議的套路
? 異議處理的原則
? 判斷客戶提出的真假異議
? 汽車行業(yè)客戶異議處理的方法
六、成交簽約
“臨門一腳”失利的原因
購車客戶成交訊號辨別
成交的方法與技巧
成交階段的風險防范
成交用心大于技巧。
經(jīng)銷商開發(fā),航宇企業(yè)管理,區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)由鄭州航宇企業(yè)管理有限公司提供。鄭州航宇企業(yè)管理有限公司（www.zzhyzx.com）是河南 鄭州 ,教育、培訓的，多年來，公司貫徹執(zhí)行科學管理、創(chuàng)新發(fā)展、誠實守信的方針，很大限度的滿足客戶需求。在航宇企業(yè)管理攜全體員工熱情歡迎各界人士垂詢洽談，共創(chuàng)航宇企業(yè)管理更加美好的未來。同時本公司（www.zzhyzx.com）還是專業(yè)從事客戶開發(fā)，經(jīng)銷商管理，銷售團隊管理的服務商，歡迎來電咨詢。
鄭州航宇企業(yè)管理有限公司
注冊資金：壹佰萬圓整
聯(lián)系人：孫老師
固話：13938407460
移動手機：0371-87090372
企業(yè)地址： 金水區(qū)
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