帝航潤滑油(圖)-潤滑油代理-潤滑油

這也算策略？其實“一而再，再而三”是持續(xù)有效的鋪貨策略。這個工作在很多潤滑油代理商企業(yè)操作得非常成功。經(jīng)銷商在對一個區(qū)域進(jìn)行鋪貨的過程中，一定要建立完善的客戶拜訪卡，上面詳細(xì)記錄客戶名稱、電話、進(jìn)貨產(chǎn)品、存在異議、拜訪結(jié)果等，每一輪集中鋪貨結(jié)束后都要匯總分析并存檔。

這樣做的目的有兩個：

，充分了解分析未接受鋪貨的，以便及時而更有效地進(jìn)行持續(xù)拜訪和跟進(jìn)；

第二，及時進(jìn)行回訪僅鋪了少量潤滑油產(chǎn)品的客戶，了解產(chǎn)品銷售情況并適時增加產(chǎn)品品類和數(shù)量。很多經(jīng)銷商鋪貨一輪結(jié)束后就什么都不管了，這樣既導(dǎo)致之后一些下游客戶想銷售這個產(chǎn)品都沒貨，也導(dǎo)致一些客戶因為沒有人來持續(xù)對鋪貨進(jìn)行維護和銷售支持而放棄產(chǎn)品的銷售。

因此，潤滑油代理經(jīng)銷商一定要建立鋪貨過程客戶檔案，同時要求銷售團隊根據(jù)客戶檔案進(jìn)行一而再、再而三的回訪和跟進(jìn)，確保真正建立起銷售渠道。

潤滑油代理商要實現(xiàn)更大的人生價值，潤滑油廠，必須要團結(jié)更多的人。的潤滑油代理商不僅能留住人、更能留住人心。因為，潤滑油代理商做事坦蕩，誠信感恩，勢必能公私分明，而這正是贏得員工信任和擁戴的基礎(chǔ)。每位員工都有自己的思想和主見，通人性、講道理，尊重人、關(guān)心人和信任人，看到人才的價值，潤滑油代理，感恩人才的作用，挖掘人才的潛能尤為重要。如何才能給大家一種信任感，使大家敬重和佩服你是搞好各項工作的前提，這是做潤滑油代理商的基本功之一。

　　誠信感恩的潤滑油代理商，既講原則性，又富人情味，使大家愿意與你說心里話。只有如此，潤滑油代理商才能了解員工的心聲和真實想法，潤滑油品牌，切實收集到手可靠的資料。感恩的潤滑油代理商，能平易近人、體察下情，了解員工疾苦和難處，為大家辦實事，解決大家的，把員工的注重力引導(dǎo)到工作上來，才能真正為公司的發(fā)展?fàn)I造一個和諧的環(huán)境。

售點展售是指將產(chǎn)品陳列在柜臺，以給直觀感受，潤滑油，達(dá)到吸引購買的目的。 ?

售點展售的方式主要有終端陳列和售點宣傳等。售點宣傳也是每個廠家必須采用的促銷方式，因為廠家的銷售基本上是通過終端售點實現(xiàn)的。

因此，在售點對展開爭奪就成為了各廠家實現(xiàn)銷售的必要保證和重要陣地。 售點展售的優(yōu)點是顯而易見的。不僅可以引起的更多注意，刺激的更多購買沖動，而且對于廠家來說，投入的費用不高，而促銷效果，是十分明顯的。 ?

但采取這種方式的廠家也會面臨很多問題，如度不高的產(chǎn)品在銷售終端很難得到零售商的支持，基本上被擺放在了不被人注意的角落;而且，由于是在賣場展開，賣場場地有限，公司的產(chǎn)品和品牌得不到應(yīng)有的體現(xiàn)，吸引不了的注意和購買熱情;同時，由于同一行業(yè)基本上是集中在一塊，導(dǎo)致同行之間的競爭更加加劇，使得產(chǎn)品的利潤降低。