帝航潤(rùn)滑油(圖)-潤(rùn)滑油

你通過為哪部分客戶提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，為他們創(chuàng)造什么價(jià)值，潤(rùn)滑油代理，以達(dá)成你怎樣的發(fā)展。這里邊涉及到幾個(gè)基本概念：

1、你目標(biāo)客戶—哪部分人，有什么共性，需求鏈、決策過程，問題與解決方案。

2、你的完整產(chǎn)品—產(chǎn)品，潤(rùn)滑油，外延產(chǎn)品、外圍產(chǎn)品的描述，理想的完整產(chǎn)品。

3、你的獨(dú)到價(jià)值—實(shí)用價(jià)值與非實(shí)用價(jià)值，比重與構(gòu)成，主觀與客觀評(píng)價(jià)，價(jià)值增量在哪?

4、你的發(fā)展—未來(lái)你什么樣，未來(lái)一年、三年、五年客戶什么樣，車用潤(rùn)滑油，你的企業(yè)什么樣，員工什么樣。

客戶價(jià)值說清楚就夠了嗎？還不夠，還要把員工的目標(biāo)和在這個(gè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中潤(rùn)滑油廠家與員工的角色、責(zé)權(quán)利、資源與措施、里程碑等溝通清楚、搞到大家都明白！　　

2、規(guī)范鋪貨中的推廣說辭，體現(xiàn)性。

統(tǒng)一說辭與話術(shù)在鋪貨推廣中能夠高度彰顯業(yè)務(wù)的素質(zhì)，而且避免業(yè)務(wù)人員即興發(fā)揮，潤(rùn)滑油，不著邊際。比如自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、政策、操作市場(chǎng)策略、如何幫助客戶動(dòng)銷等等。

3.設(shè)計(jì)能夠打動(dòng)客戶的活動(dòng)形式與政策。

很多終端店看重的有時(shí)不是你的產(chǎn)品，而是你鋪貨時(shí)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)鋪貨的要求確定合適、新穎、有吸引力的促銷品至關(guān)重要。比如進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等，讓客戶感覺占便宜，相對(duì)而言就容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金鋪貨。

潤(rùn)滑油代理商建立不斷培訓(xùn)、緊抓計(jì)劃、總結(jié)不足、跟蹤指導(dǎo)、不斷解決各類終端網(wǎng)點(diǎn)差異性等，來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的鋪貨。

傳播內(nèi)容

　　內(nèi)容為王。為用戶打造傳播體驗(yàn)。內(nèi)容一定要從用戶的人性需求出發(fā)，在用戶生活場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，為他們量身打造有溫度、有參與感、真正解決其痛點(diǎn)和癢點(diǎn)的內(nèi)容，助力品牌與用戶形成情感連接，建立的關(guān)系。

　　一則能給目標(biāo)受眾帶來(lái)心理共鳴的廣告，首先是要描繪一個(gè)目標(biāo)用戶的生活場(chǎng)景，幸福家庭、職場(chǎng)、旅游、運(yùn)動(dòng)等，然后我們的用戶在場(chǎng)景中提出了某項(xiàng)需求，或痛苦、或希望，這時(shí)推出產(chǎn)品，并有效地解決了用戶的需求，讓用戶更加成功、快樂、幸福。

　　消費(fèi)者看的多了，就會(huì)將廣告中的用戶想象成為自己，對(duì)傳播中的內(nèi)容形成良好的體驗(yàn)。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的興趣開始轉(zhuǎn)變，新媒體占據(jù)大眾注意力。擁抱新媒體，運(yùn)用微信、微博、社群、短視頻、等消費(fèi)者喜歡的形式，打造原創(chuàng)內(nèi)容與用戶互動(dòng)，對(duì)品牌體驗(yàn)至關(guān)重要。為此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視內(nèi)容創(chuàng)意，用內(nèi)容吸引用戶，積極與用戶互動(dòng)，進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)。