潤(rùn)滑油品牌-潤(rùn)滑油-帝航潤(rùn)滑油

潤(rùn)滑油廠家借助“品牌根據(jù)地”理論實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建品牌的目標(biāo)，迎來(lái)品牌春天，還必須結(jié)合適當(dāng)?shù)牟呗裕拍芟嗷テヅ?、相得益彰。聚焦策略、蠶食策略及點(diǎn)、線、面策略的深度運(yùn)用，則為“潤(rùn)滑油品牌根據(jù)地”理論的實(shí)施提供了有效的保障。

蠶食策略

　　建立小區(qū)域范圍的“品牌根據(jù)地”只是創(chuàng)建潤(rùn)滑油廠家自有品牌的步，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以達(dá)到創(chuàng)建品牌、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。潤(rùn)滑油廠家要在更大區(qū)域范圍成為品牌，要獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，還必須有效的實(shí)施“蠶食策略”。

? ? ? 所謂蠶食策略，就是指潤(rùn)滑油廠家在已建立的、小區(qū)域范圍的“品牌根據(jù)地”的基礎(chǔ)上，積蓄資源、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的破綻，利用地緣優(yōu)勢(shì)，沉著穩(wěn)健，潤(rùn)滑油廠，不求冒進(jìn)，一步一步的進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手邊緣化、勢(shì)力稍弱的市場(chǎng)區(qū)域，扭轉(zhuǎn)品牌在這些區(qū)域的不利局勢(shì)，將這部分市場(chǎng)區(qū)域顛覆為潤(rùn)滑油廠家新的“品牌根據(jù)地”，擴(kuò)“品牌根據(jù)地”的版圖，潤(rùn)滑油，壯的力量，為下一步發(fā)動(dòng)性市場(chǎng)進(jìn)攻做鋪墊。

這也算策略？其實(shí)“一而再，再而三”是持續(xù)有效的鋪貨策略。這個(gè)工作在很多潤(rùn)滑油代理商企業(yè)操作得非常成功。經(jīng)銷商在對(duì)一個(gè)區(qū)域進(jìn)行鋪貨的過(guò)程中，一定要建立完善的客戶拜訪卡，上面詳細(xì)記錄客戶名稱、電話、進(jìn)貨產(chǎn)品、存在異議、拜訪結(jié)果等，每一輪集中鋪貨結(jié)束后都要匯總分析并存檔。

這樣做的目的有兩個(gè)：

，充分了解分析未接受鋪貨的，以便及時(shí)而更有效地進(jìn)行持續(xù)拜訪和跟進(jìn)；

第二，及時(shí)進(jìn)行回訪僅鋪了少量潤(rùn)滑油產(chǎn)品的客戶，了解產(chǎn)品銷售情況并適時(shí)增加產(chǎn)品品類和數(shù)量。很多經(jīng)銷商鋪貨一輪結(jié)束后就什么都不管了，潤(rùn)滑油品牌，這樣既導(dǎo)致之后一些下游客戶想銷售這個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)貨，也導(dǎo)致一些客戶因?yàn)闆](méi)有人來(lái)持續(xù)對(duì)鋪貨進(jìn)行維護(hù)和銷售支持而放棄產(chǎn)品的銷售。

因此，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商一定要建立鋪貨過(guò)程客戶檔案，同時(shí)要求銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶檔案進(jìn)行一而再、再而三的回訪和跟進(jìn)，確保真正建立起銷售渠道。

潤(rùn)滑油產(chǎn)品作為創(chuàng)建品牌的的物質(zhì)載體。無(wú)論產(chǎn)品是有形產(chǎn)品、服務(wù)、項(xiàng)目，還是個(gè)人，設(shè)計(jì)能夠完全滿足消費(fèi)者需求和欲望的產(chǎn)品，是創(chuàng)建品牌的先決條件，為了培養(yǎng)潤(rùn)滑油品牌忠誠(chéng)和品牌共鳴，潤(rùn)滑油企業(yè)必須確保消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)至少符合其期望。一款體驗(yàn)的產(chǎn)品，它的體驗(yàn)效果必須滿足三個(gè)要素：功能性、舒適 服務(wù)性。

　　產(chǎn)品功能性體驗(yàn)。功能性是用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，它是指產(chǎn)品滿足用戶需求的種類和程度，用戶對(duì)產(chǎn)品功能的感覺(jué)如何？能否滿足自己的需求？用戶對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)認(rèn)知，可以在一定程度上決定產(chǎn)品的成敗。由于用戶的感覺(jué)是對(duì)比出來(lái)的，所以潤(rùn)滑油企業(yè)必須設(shè)計(jì)功能對(duì)比的參照物，比如產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、用戶自身消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、功效期望值等等。

　 ? 用戶對(duì)產(chǎn)品功能期望值是決定用戶體驗(yàn)感覺(jué)的重要參照物，營(yíng)銷沈菏生先生認(rèn)為：滿足用戶期望的產(chǎn)品只是合格產(chǎn)品，只有超越用戶期望的產(chǎn)品才能稱得上是“”，才能讓用戶驚喜“尖叫”，潤(rùn)滑油，用戶才會(huì)積極分享產(chǎn)品使用體會(huì)。

　　產(chǎn)品舒適體驗(yàn)。就是讓用戶感覺(jué)使用方便，順暢、便捷、好用，得心應(yīng)手。