整合SEO與SEM，精準(zhǔn)營銷推廣的*之選

什么是SEO？
SEO是SearchEngine Optimization的簡稱，中文名“搜索引擎優(yōu)化“。是指通過對網(wǎng)站內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化及站外優(yōu)化，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中關(guān)鍵 詞排名提高，從而把精準(zhǔn)用戶帶到網(wǎng)站，獲得免費流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣。


什么是SEM？
SEM是Search Engine Marketing的簡稱，中文名是“搜索引擎營銷”。是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)客戶。


SEO的優(yōu)勢：
1、跨搜索引擎平臺效果 
SEO優(yōu)化是針對所有的搜索引擎來做的，只要SEO的方法是專業(yè)的、面向用戶體驗的，那么你不僅僅能收獲百度來的流量，谷 歌，搜 狗，好搜，雅虎都會不同程度的認(rèn)可你的網(wǎng)站，從而給你網(wǎng)站良好的展示位置。而SEM是指搜索引擎營銷，不同的搜索引擎有不同的服務(wù)機(jī)制。
2、提升流量無須增加預(yù)算
要提升PPC的流量，你必須提升預(yù)算。但SEO不一樣，SEO優(yōu)化有點像滾雪球，一開始雖然不起眼，但雪球一旦滾起來，機(jī)制一旦建立，那么勢必后勁十足，效果越到后面越顯著，而無需你投入更多。
3、停止花費，流量余存
很多客戶拿SEM花費除以CPC去算SEO服務(wù)費是否比SEM合算，這樣顯然是不合理的。因為不像SEM，當(dāng)賬戶里面沒有錢的時候流量就會停止。一個經(jīng)過專業(yè)SEO優(yōu)化后的網(wǎng)站自然流量不會因為你停止了SEO服務(wù)而立即消失，相反這段流量會持續(xù)相當(dāng)長的一段時間，理論上來說如果沒有過大的外部競爭以及搜索算法沒有大變化的話，流量基本上是穩(wěn)定的。
4、更高的信任度
比起SEM，SEO有更高的用戶信任度。畢竟SEM也是一種商業(yè)廣告，用戶點擊本身就是抱著一種看廣告的心態(tài)，如果不滿意就跳出看下一條。而自然排名則不同，用戶會認(rèn)為靠自然排名排上去的網(wǎng)站更專業(yè)、更可信，同時用戶參與度和轉(zhuǎn)化率也更高。
5、排除負(fù) 面消息
試想如果在你的SEM廣告下面有一條SEO的負(fù) 面消息，是不是很糟糕?通常負(fù) 面消息的影響力要比正面消息大3-5倍，平時就要重視SEO團(tuán)隊建設(shè)，SEO人員一般是個多面手，通過SEO，可以更好地鞏固頁的搜索結(jié)果的權(quán)重，設(shè)立好這樣的保護(hù)屏障，可以有效防止負(fù) 面入侵。


SEO的劣勢：
1、時間長
通常來說，SEO優(yōu)化的時間最少也需要3-6個月，如果是競爭激烈的行業(yè)人手又不足的話，至少要1-2年，急于求成要么就是把網(wǎng)站做壞，要么就是沒效果。所以做SEO，需要企業(yè)老總對SEO有充分的理解和心理預(yù)期。
2、無保證
因為你不是簡單地購買廣告，你沒有辦法保證你的網(wǎng)站能夠得到多少展示和點擊，這也正是SEO實力高低的一個體現(xiàn)，實力強(qiáng)的SEO團(tuán)隊會帶來更多的點擊和轉(zhuǎn)化，有的大型公司做SEO就是人海戰(zhàn)術(shù)。
3、溝通成本大
SEO優(yōu)化需要涉及到和很多部門的配合，比如產(chǎn)品、設(shè)計、技術(shù)，編輯，PR等等，溝通成本非常大，一個好的SEO咨詢師或是SEO產(chǎn)品經(jīng)理需要有很強(qiáng)的跨部門組織溝通協(xié)調(diào)能力。所以，很多公司將以上跨部門成員集中到一個網(wǎng)站運營部門，溝通更加快捷和執(zhí)行更。
4、不穩(wěn)定
搜索引擎算法經(jīng)常變，通常會導(dǎo)致網(wǎng)站關(guān)鍵 詞排名和流量有變動，穩(wěn)定性和SEM沒法比，所以沒有穩(wěn)健的SEO團(tuán)隊，效果就只能會很一般了。


SEM的優(yōu)勢：
1、即時流量 
搜索引擎廣告可以讓你的網(wǎng)站關(guān)鍵 詞排名和流量可以在幾分鐘之內(nèi)出現(xiàn)和增長。
2、便于測試
SEM廣告快，數(shù)據(jù)信息豐富，可以用來做AB測試，對比分析哪些頁面有更好的轉(zhuǎn)化。當(dāng)然通過SEM也可以指導(dǎo)SEO的關(guān)鍵 詞策略，通過測試不同組別的關(guān)鍵 詞和對應(yīng)的登陸頁，觀察訪客行為數(shù)據(jù)，訂單轉(zhuǎn)化，挑選用戶參與度高或者轉(zhuǎn)化化率高的詞作為SEO的關(guān)鍵 詞策略的參考。 
3、精準(zhǔn)ROI計算
PPC有清晰的花費，展示、點擊和轉(zhuǎn)化，這些都可以被很好的追蹤。通過數(shù)據(jù)分析對比可以清晰地計算CPS或CPA，通過分析這些指標(biāo)可以幫助在線營銷人員及時作出相應(yīng)的調(diào)整策略。 
4、精準(zhǔn)投放
這個功能對本地企業(yè)很有幫助，你可以在PPC賬戶后臺去城市來投放你的關(guān)鍵 詞。這樣可以讓你的潛在用戶更精準(zhǔn)、意向性更強(qiáng)，也減少很多無效花費和流量。
5、品牌專區(qū)（多樣式產(chǎn)品）
不得不說百度的品牌專區(qū)做的是很不錯的。一旦網(wǎng)站購買品專，你就能夠迅速獲取大量用戶關(guān)注度，把所有的不相關(guān)網(wǎng)站都擠出首屏。品專還有很多自定義的功能，你可以把你網(wǎng)站的重要產(chǎn)品或是欄目優(yōu)先展示在搜索結(jié)果上，縮短轉(zhuǎn)化率路徑。


SEM的劣勢：
1、與花費相掛鉤
SEM一旦停止花費，流量就會停止。對于競爭激烈的行業(yè)，花費就像滾雪球一樣越滾越大。在這里就需要不斷根據(jù)效果進(jìn)行優(yōu)化，而非一勞永逸。
2、惡意點擊的風(fēng)險
在如此競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)，惡意點擊時常發(fā)生。百度商盾就是為此開發(fā)的，通過IP地址與行為策略兩種方法，有效減少惡意點擊的危害。
3、局限性
每個搜索引擎都是各自單獨的，你在百度做了競價后，谷 歌不會出現(xiàn)排名，雅虎也不會出現(xiàn)排名，如果你想要所有引擎都出現(xiàn)排名，那就要重復(fù)花費數(shù)倍地推廣費用。
 
所以應(yīng)該意識到兩者共舞的重要性，將兩者結(jié)合，才能實現(xiàn)效益化的目的。將SEO和SEM整合在一起，汲取行業(yè)內(nèi)優(yōu) 秀營銷經(jīng)驗，能給你企業(yè)在線營銷帶來巨大的利益，并且把風(fēng)險降到最 低，與搜索引擎一起共同成長。
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