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為什么有些淘寶店家會發(fā)布淘寶內(nèi)部優(yōu)惠券? 親說的是淘寶:“進店減五元,滿200減20”的優(yōu)惠活動吧! 這個活動推出的意義:為使得在那天能有很多成單量,讓里能夠曬曬成績單,讓大家能有個真實的優(yōu)惠活動! 曬什么成績單:曬內(nèi)成交量!刺激里造的節(jié)日成型 穩(wěn)固 人人皆知 活動是否真實:里退出該活動屬于強制性,只要網(wǎng)商想要報名活動,就必須設(shè)置這個活動包! 有人要說了,很多上家都是調(diào)整價格后才賣的!說實話這種情況是存在的,那是因為你所看到的調(diào)整價格的商品是沒有參加活動的,(區(qū)分參加活動的商品:帶有“嘉年華字樣”) 這類報名成功的產(chǎn)品前提條件: 1設(shè)置必須一個月內(nèi)低的價格, 2必須設(shè)置購買包,所以是非常實惠的! 可能大家也都知道,現(xiàn)在在天貓或淘寶上開網(wǎng)店賣東西的成本已經(jīng)是越來越貴了,直逼甚至超過實體店鋪的成本,而推廣費用就是成本的最主要部分,因為商家即使有再好的產(chǎn)品如果沒有人能看到也一樣賣不出去,怎樣才能讓買家看到?就得花錢在淘寶或天貓主要的頁面買位置,顧客點擊商品一次不管是買不買都得支付費用給淘寶,點一次花費3到5元也算是平常事了。 有些商家心里就會算一筆帳了,如果商品點擊一次花3元,點擊100次都沒人買,即直接虧300元,商品的成本是30元的話,即相當于虧了10件商品,商品的銷量為0,但如果商品0元賣給顧客就是白送,也一樣是虧300元,但卻有了10筆銷量,總比直接虧300元劃算些。 有了這些念頭后,商家就聯(lián)系了一些自媒體人、大V、網(wǎng)紅、公眾號之類,說“你的粉絲到店里買東西可以獨享優(yōu)惠哦”,網(wǎng)紅們也愿意給粉絲們找些福利,雙方一拍即合。 于是商家設(shè)置了一種只有自己知道領(lǐng)券鏈接的優(yōu)惠券,并把領(lǐng)券鏈接告訴合作的網(wǎng)紅大V們,網(wǎng)紅大V就公布鏈接給她們的粉絲們,粉絲通過領(lǐng)券享受比普通網(wǎng)購消費者更便宜甚至低于成本價的價格,這就是淘寶天貓所謂內(nèi)部價格的雛形。 說白了就是商家通過一些渠道以更低的價格來增加商品的銷量。(題外話:以前沖銷量可能就找公司去了,自從二年前315晚會爆光后,淘寶系抓得很嚴,有不少大店都因為被封了店,內(nèi)部券也就是二年前開始流行起來的)。 后記:現(xiàn)在好象又越演越烈了,為什么不直接來沖銷量,還是有很多的內(nèi)部優(yōu)惠券?、再怎么說還是有風險的,而且淘寶推出的人群畫像算法,反而會讓你的自然流量越來越小,人群畫像就是淘寶通過計算你商品的瀏覽、購買人的屬性,知道有那些人會喜歡這款商品,當這些人搜索商品時就會把商品優(yōu)行顯示。是會打亂這個人群畫像的,因為購買你商品的人各式各樣,沒有統(tǒng)一的人群屬性,導致可能喜歡你商口的這類人反而在淘寶搜索不到。所以,聰明的商家會通過優(yōu)惠券來吸引人下單,這時商品的人群畫像是統(tǒng)一的,因為有需要的人才會領(lǐng)優(yōu)惠券下單,比如寶媽才會去買紙尿褲,紙尿褲再便宜學生也不會去買啊,這樣比的人群畫像更精準,更能獲得免費的自然流量,如果這樣一算,商家還是發(fā)優(yōu)惠券更劃算啊,雖然有時甚至虧本賣!
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