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供應(yīng)大客戶的銷售機會開發(fā)與管理培訓

上海市大客戶廠家

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班庫經(jīng)典內(nèi)訓課程-大客戶的銷售機會開發(fā)與管理
商業(yè)機會是搶來的：
和自己搶！只有在強烈的危機意識下不斷超越自己才能留住已有客戶；和競爭對！我不一定是的但一步步步為嬴；和客戶搶！只有真正解決對方問題才能搶到客戶的尊重與忠誠！
不管你是否愿意，在當今擴大內(nèi)需的大環(huán)境下你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進競爭的旋渦，或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，有過成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一個環(huán)境，讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗，通過演練發(fā)現(xiàn)大業(yè)務(wù)的買賣規(guī)律、科學化操作方法及各種關(guān)系之間節(jié)奏控制技巧！
你需要與對手進行最冷靜的競爭模擬演練，在這里，給您的是最真實的案例，真實的博弈場景，在訓練中運用提供的各種實用的工具用在每個關(guān)鍵點完成《KAM競爭決策模擬》幫助你判斷的準確，可以讓您出現(xiàn)在市場上時，成為競爭對手最不愿碰到的職業(yè)高手！
COACH營銷教練幫助你解決現(xiàn)有問題！
KAMS——Key-Account Management System 大客戶管理系統(tǒng)（以下簡稱：KAMS）是由一整套管理理論、方法、技巧和控制體系組成，是企業(yè)實現(xiàn)對項目客戶科學與有效管理的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。
人人有事干事事有規(guī)范辦事有流程工作有方案
常見問題:
1、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費花了不少，還是不見成效，請問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？
2、客戶終于同意三天后，給你一個交流的機會，其他部門也將參加交流投標計劃。作為客戶經(jīng)理，請問你該做哪些準備工作？如何保證交流成功？
3、經(jīng)過提交建議書方案、客戶內(nèi)支持者通知你：客戶內(nèi)部已經(jīng)普遍看好其它競爭公司，請問你該采取何種快速有效的營銷活動，挽回敗局？
4、你跟進的某客戶，關(guān)鍵評估元素明確，但是你一直沒有拜訪到拍板的決策人。客戶向你發(fā)出投標邀請信，請你去投標，你該怎么辦？
5、外資企業(yè)和國內(nèi)單位的文化不一樣，這使得客戶經(jīng)理們對流程很不適應(yīng)，假如在談判中還有兩個競爭者參與了，其中一個競爭者綜合比較已經(jīng)，你采取何種談判策略，是談判暫停，并扳回談判？
6、在電話交流／面談／服務(wù)時講不了幾句話就出現(xiàn)尷尬的冷場情況,也不知道該如何把關(guān)系發(fā)展下去,往往在交流中發(fā)現(xiàn)機會時也不知道該如何切入到我們的合作上去?
什么是沙盤模擬培訓?：
沙盤演練源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演，其獨特直觀的教具，結(jié)合角色扮演，融入戰(zhàn)爭的各項變數(shù)，一問世,便以其新穎的培訓模式、實用的培訓效果備受中外企業(yè)管理人員的青睞！目前，沙盤演練已成為500強企業(yè)中80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓的課程。
課程引進哈佛情景教學模式，運用立體直觀的沙盤教具以行為管理為主線，把復雜的行為模式、營銷與服務(wù)的溝通技巧演繹成一門完全情景式、演練、互動式的簡單易學、易用的課程。
營銷關(guān)鍵行為的“管理”一直是營銷管理人員培訓的核心內(nèi)容，但傳統(tǒng)的面授培訓方式只能告知他們“應(yīng)該做的”“不應(yīng)該做的”以及“怎樣做”等內(nèi)容，這些內(nèi)容只停留在“概念”這一層次，而未能轉(zhuǎn)化為實際操作技能?！澳M培訓”的問世改變了這一培訓現(xiàn)狀——在培訓過程中大家共同參與審理整個大客戶溝通過程和客戶管理過程，找出問題，挖出根源……“沙盤培訓”喻一切管理理念于簡易的模擬實踐中。
學員對象：營銷人員
詳細介紹請見：http://train.intebankjp.com/PublicClass/TrainingDetail.asp?ID=12
聯(lián)系方式：
電話：021-52401060郵箱：info@intebankjp.com、gyy@intebankjp.com
班庫培訓官方網(wǎng)站：http://train.intebankjp.com/ （歡迎登陸詳細了解班庫培訓各類課程）
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