品牌潤滑油-帝航潤滑油-潤滑油

話說：成功青睞有準(zhǔn)備的人！想進(jìn)入潤滑油行業(yè)，做潤滑油代理商，需要有一定的硬件條件和軟件條件的準(zhǔn)備，那么在選擇做潤滑油品牌加盟之前，有哪些方面需要做好準(zhǔn)備?帝航潤滑油為您解答：

 第三：組建可執(zhí)行的銷售團(tuán)隊

 選了一個好的項目，合適的產(chǎn)品；后續(xù)就需要來組建我們的銷售團(tuán)隊，可以為公司打開局面和市場的隊伍。而帝航潤滑油有著完善的技術(shù)培訓(xùn)與營銷指導(dǎo)，以及完善的團(tuán)隊為經(jīng)銷商招募合適的人才，組建銷售精英團(tuán)隊。

 第四：選擇合適的地點(diǎn)

 準(zhǔn)備上馬一個新的項目，是與原來的老項目一起辦公還是獨(dú)立運(yùn)作?是否需要再找銷售點(diǎn)?潤滑油產(chǎn)品進(jìn)貨后必然存在倉儲問題，那么準(zhǔn)備一個合適的辦公點(diǎn)，準(zhǔn)備倉庫，如果需要開形象店的還需要找一個地理位置合適的門市等，這些都需要考慮的，有些原來做汽配的商家就選擇原地操作，在汽配市場進(jìn)行業(yè)務(wù)輻射，有些原來做機(jī)床設(shè)備或者空壓機(jī)貿(mào)易的商家，品牌潤滑油，選擇做油品配套整合資源銷售。同時，還需要物色合適的地點(diǎn)，包括倉儲地點(diǎn)，考慮運(yùn)輸方便，物流方便等問題。到目前，帝航潤滑油代理商也都做的很不錯。

汽車后市場崛起很多自主潤滑油品牌，很多潤滑油廠家都在潤滑油市場上有了一席之地，并迅速在全國范圍內(nèi)擴(kuò)展自己的品牌影響力，打造專業(yè)汽車潤滑油銷售服務(wù)體系。

   為什么各大廠家都注重潤滑油代理市場的發(fā)展，大力支持潤滑油市場的開發(fā)，“終端市場在誰手里，誰就占領(lǐng)了市場！”終端市場是直接與消費(fèi)者發(fā)生買賣關(guān)系的環(huán)節(jié)，也是最為重要的一環(huán)，一種產(chǎn)品能否占領(lǐng)中端市場，能檢驗的環(huán)節(jié)也買賣的最后一環(huán)。許多潤滑油企業(yè)都很重視終端市場，潤滑油廠家能否攻占終端市場也是大勢所趨！

   隨著市場競爭加劇，潤滑油代理商也表示：市場不好做了！這時候也需要我們潤滑油廠家給我們潤滑油代理能夠找到突破口。廠家也要學(xué)會用新的規(guī)則、新的方法去運(yùn)作市場！發(fā)揮廠家本身的優(yōu)勢，擴(kuò)大潤滑油市場。

1、集中優(yōu)勢力量

許多潤滑油經(jīng)銷商在做市場時經(jīng)常犯的錯誤之一就是廣撒網(wǎng)，重量不重質(zhì)，往往推給業(yè)務(wù)員就是把地圖打開，相互劃了幾個區(qū)，就讓業(yè)務(wù)員開始動手。往往如同把一顆石頭丟進(jìn)湖，除了落水聲，就起不了什么波浪。

我們的精力、物力、財力都是有限的，業(yè)務(wù)員的精力也是一樣的。如何通過有效的方法將大家的力量集中起來，就是必須清楚的。重點(diǎn)栽培，把市場細(xì)分，將適合自己的客戶標(biāo)識出來，比如客流量、規(guī)模大小、位置、車主檔次。

只要抓準(zhǔn)幾個高質(zhì)量門店深耕細(xì)作，雖然前期速度不快，但都會往往細(xì)水長流，很多優(yōu)勢大店都是這樣灌溉出來的。由于集中力量，很多的物料資源和支持都能夠滿足，也使得客戶的滿意度能夠提高。

細(xì)分客戶，要么集中在某個區(qū)域，與客戶建立長期聯(lián)系，一個區(qū)域只要做下了幾個，就在行業(yè)幫助客戶賣產(chǎn)品

做市場是有方法的，比如你做修理廠，老板是否與你合作，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果自身產(chǎn)品在市場上度不高，客戶不選擇，老板往往都會把你拒之門外。

所以，落實到修理廠必須要兩個點(diǎn)要打通，一個是到老板手上，一個是讓客戶愿意買。

而如何讓產(chǎn)品好賣，潤滑油批發(fā)，我們這里大致簡單羅列兩個問題基本問題，潤滑油招商，解決既可：

一，明確告訴自己的產(chǎn)品適合什么客戶群，不能把這件事情丟給修理廠老板來思考?？蛻舯任覀冞€要懶惰，因為他們還有非常多要考慮的問題。許多廠家和經(jīng)銷商之所以下不去終端，是因為自己產(chǎn)品最適合什么車主都不清楚。

只要讓終端老板知道你的產(chǎn)品在這個地區(qū)，潤滑油，這類型車主上最有競爭力，那么你的產(chǎn)品希望就比較大。比如你的產(chǎn)品粘度范圍廣，適合跑長途？還是說降低磨損，對豪車的私家車主比較有吸引力，因為可以減少保養(yǎng)費(fèi)用等。

二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，那就是我們的禮品支持，當(dāng)然，選擇用什么禮品來優(yōu)惠客戶，這里有非常大的學(xué)問，那都是基于你自己的目標(biāo)市場來確定。