潤滑油代理招商-帝航潤滑油(在線咨詢)-潤滑油代理

產(chǎn)品缺乏競爭力

品牌選擇初期，要么價(jià)高難賣，經(jīng)銷商費(fèi)力推廣卻沒人買賬，要么價(jià)低質(zhì)次，產(chǎn)品在市場上沒有生存能力。這就導(dǎo)致經(jīng)銷商頻繁更換品牌，難以形成良性客戶積累。

團(tuán)隊(duì)組建困難

多數(shù)經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)市場培訓(xùn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商的營銷活動最終成為內(nèi)耗，無法向市場發(fā)力。

廠家持續(xù)壓貨

經(jīng)銷商為完成目標(biāo)任務(wù)接受廠家壓貨，而為了周轉(zhuǎn)資金又不得不出售積壓貨量，自身利潤被擠壓。

惡性競爭長存

競爭、同品牌竄貨、產(chǎn)品流竄……這樣的惡性競爭使經(jīng)銷商缺乏長期利潤預(yù)期，只注重短期行為成為現(xiàn)實(shí)寫照。

服務(wù)品牌難以建立

經(jīng)銷商同廠家合作處于弱勢地位，缺少廠家的后續(xù)服務(wù)支持，潤滑油招商代理，無論經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鋈绾芜M(jìn)行營銷操作，都難以形成長期穩(wěn)定的品牌影響力。

環(huán)保政策影響

國五標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，以及國六標(biāo)準(zhǔn)日程開始提前對潤滑油產(chǎn)品提出了新要求，潤滑油代理，油品后繼服務(wù)缺失，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商錯(cuò)失機(jī)會市場。

總結(jié)來說：經(jīng)銷商的痛點(diǎn)在于，品牌、人才、服務(wù)、利潤空間的缺失！帝航潤滑油為解決代理經(jīng)銷商面臨的困境，成立帝航商學(xué)院為代理經(jīng)銷商提供品牌服務(wù)，人才培訓(xùn)，技術(shù)支持，合理的營銷，幫助帝航潤滑油代理經(jīng)銷商走出困境，與廠家一同發(fā)展。

山東帝航石化股份有限公司是一家對經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)負(fù)責(zé)的股份制企業(yè)，始終致力于潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并以提供符合廣大中國消費(fèi)者需求的潤滑油養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品為己任，積極開拓中國市場。

企業(yè)向來以其的革新研發(fā)能力及相關(guān)產(chǎn)品稱著于業(yè)界，始終堅(jiān)持“匠心制造，精益求精”的產(chǎn)品理念，進(jìn)口原料，并與添加劑雅富頓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)品涵蓋車用潤滑油、自動變速箱油、農(nóng)機(jī)油、工程機(jī)械油、工業(yè)潤滑油、防凍液、車用尿素等數(shù)百個(gè)品種，主要供應(yīng)于汽車、船舶，電業(yè)、機(jī)械、紡織、鋼鐵、制藥、電子等行業(yè)，為車輛和設(shè)備提供的潤滑養(yǎng)護(hù)一體化解決

正月剛過，來自山東地區(qū)的李經(jīng)理選擇加入帝航潤滑油大家庭，帝航潤滑油版圖有點(diǎn)燃一塊，潤滑油版圖不斷擴(kuò)大，很多潤滑油代理商在新的一年中，不斷的開拓市場，帝航品牌的影響力不斷增強(qiáng)。

李經(jīng)理一直從事潤滑油行業(yè)，對山東潤滑油市場的了解，對未來潤滑油前景的發(fā)展也具備自己的理解，目前李經(jīng)理決定進(jìn)軍新能源汽車的市場，開發(fā)新能源汽車需求潤滑油這塊藍(lán)海。新能源汽車發(fā)展是未來發(fā)展的大趨勢，潤滑油很多也會用到新能源汽車，我們也相信李總能在潤滑油市場中發(fā)展壯大！

帝航潤滑油總監(jiān)吳總表示，車用潤滑油代理，廠家會在市場開拓，技術(shù)服務(wù)，市場推廣，潤滑油代理招商，營銷策劃等各個(gè)方面幫助李總開發(fā)好山東市場，也相信李總的能力與決心，把帝航潤滑油品牌在山東潤滑油市場做大做強(qiáng)，會把帝航潤滑油產(chǎn)品銷售到市場終端客戶。

 潤滑油代理商的銷售人員與客戶交流是非常困難，及時(shí)非常努力也無濟(jì)于事。那么，潤滑油銷售人員如何與客戶做好交流？

 潤滑油代理商的銷售人員要向客戶輸出銷售價(jià)值，讓客戶高層感覺很專業(yè)，能夠帶來價(jià)值?；趦r(jià)值的銷售，是一種很好的銷售方法，客戶對采購具有決定權(quán)。一般來說，客戶的采購關(guān)心的是產(chǎn)品的性價(jià)比，技術(shù)人員則更關(guān)心產(chǎn)品的性能。與客戶的采購關(guān)心性價(jià)比、技術(shù)人員關(guān)心性能不同，

客戶關(guān)心潤滑油產(chǎn)品能夠給他的企業(yè)創(chuàng)造什么價(jià)值，如降低多少成本，增加多少利潤，解決什么問題、隱患，提供什么附加價(jià)值等等。尤其是隨著潤滑油產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，銷售人員與客戶打交道過程所創(chuàng)造的價(jià)值，或者說體現(xiàn)出來的價(jià)值，對于客戶做決定，起著關(guān)鍵作用。

當(dāng)然，潤滑油代理商的銷售人員向客戶銷售的價(jià)值與廠家制定的產(chǎn)品定位相一致，于此同時(shí)您所帶給客戶的價(jià)值是否符合客戶心理的價(jià)值也是相輔相成，這樣對于價(jià)值觀念趨于一致，才能打動客戶，達(dá)成成交。