帝航潤滑油(圖)-潤滑油加盟-潤滑油

9月6號，帝航商學院《* 系統(tǒng)盈利》服務萬里行活動來到了河南安陽，此次培訓主要協(xié)助門店進行轉型升級，提升他們的企業(yè)管理能力和門店盈利水平。

帝航市場部技術總監(jiān)王總監(jiān)作為此次培訓的主講人，分析當前門店管理的利弊得失，寶盈利模式，標新立異，打破學員固有思維，另辟新思路。門店管理如何突破瓶頸，更上新臺階？王總監(jiān)首先從定位開始講起，并一針見血提出首先要面對的四大問題。

你是做什么的？

你公司是做什么的？

你的產品能解決什么問題？

你的服務能幫到客戶什么？

學員們專心致志的認真聽著，努力汲取著新知識。學習是一個人前進的動力，脫離了理論知識的實踐注定要摔的頭破血流。

關于定位，王總監(jiān)又拓展到公司定位、個人定位、品牌定位、服務定位、功能定位、客戶定位。簡單總結定位的含義，就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。定位對一個企業(yè)來說至關重要，解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。除了理論知識的培訓，王總監(jiān)在現(xiàn)場還進行了實際操作培訓。理論結合實踐，拒絕紙上談兵，讓學員通過自己的眼睛去記憶，遠比道聽途說強的多。

通過王總監(jiān)的培訓，學員反應受益匪淺，對未來的門店經(jīng)營充滿了信心和動力，迫不及待想把通過培訓學習到的知識應用到實際中去。

帝航商學院《* 系統(tǒng)盈利》服務萬里行——安陽站，圓滿結束，讓我們一起期待下一站的到來。

 對于潤滑油代理商而言，推廣發(fā)展?jié)櫥褪袌龅氖侨绾巫龃?，潤滑油，做強，那對于潤滑油商而言為關心的是什么？

　　1.利潤是潤滑油代理商的主題。潤滑油代理商存于市場中，目的就是追逐利潤！

　　潤滑油代理商會根據(jù)經(jīng)營品牌的經(jīng)營利潤高低，潤滑油代理商會從眾多品牌中選擇一個或數(shù)個品牌作為自己的潤滑油代理品牌，并從中確定哪個品牌是自己的主推品牌。一小品牌，雖然產品度不高，銷售較為困難，但是利潤空間很大，因此在許多地方，成為潤滑油代理商的主推品牌，合成潤滑油，受到潤滑油代理商的熱寵。

   潤滑油廠家只有從潤滑油代理商關心的方面下手，盡力維護潤滑油代理商的利益，才可能得到潤滑油代理商的青睞和信任。

　　二、經(jīng)營風險

　　利潤與經(jīng)營風險息息相關，隨著市場競爭的加劇，經(jīng)營風險大小已經(jīng)成為潤滑油代理商密切關心的焦點問題。

　　在經(jīng)營過程中，潤滑油代理商非常在意自己的現(xiàn)金流是否暢通，庫存壓力是否很大，潤滑油廠家承諾的年終返利能不能，一旦其中任何一項出現(xiàn)紕漏，潤滑油招商，潤滑油代理商都會惶恐不安，寧可不做生意，也要確保自己經(jīng)營安全。

　　越來越多的廠家將傳統(tǒng)的年終返利政策改變?yōu)殡A段性返利政策，直至現(xiàn)在變成了即時返利政策，各種獎勵也是及時，吸引潤滑油代理商積極主推自己的品牌。

　　三、產品和技術

　　同質化產品，產品質量和技術相差無幾，面向終端客戶的潤滑油代理商并不認同這種觀點。產品質量和技術永遠是潤滑油代理商們關心的核心問題。

    潤滑油代理只有通過有效規(guī)劃，才能夠有效的將產品資源放大。那么，如何做到有效的規(guī)劃就需要有明確的思維，做到真正的理解所有相關一系列問題的聯(lián)系與解決策略。

　　1、產品是基礎。產品是資源，是營銷競爭的必備“”，是消費者對企業(yè)認知的載體，是實現(xiàn)企業(yè)對消費者承諾的載體，離開產品就什么都沒有。但并不是什么產品都可以拿去賣，潤滑油代理商一定要根據(jù)實際情況選擇合適的產品進行銷售。要想有效放大產品資源，就不得不思考一系列問題，就會發(fā)現(xiàn)產品規(guī)劃的重要性。‘

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　　2、核心是品牌。有了產品就要做大，潤滑油代理如何能夠保持產品能夠持續(xù)做大，這就要設置競爭壁壘，抬高競爭者進入的門檻，這個壁壘就是品牌。有了品牌，就有了品牌溢價，有了溢價就有了空間，有了空間就能夠滿足各環(huán)節(jié)的利益需求，整個利益鏈條上的各個環(huán)節(jié)就有了利益驅動，產品在終端才有推力；更重要的是，有了品牌，才能給提升消費者的認知度和忠誠度，消費者才會指名購買，潤滑油加盟，才會有終端的拉動，“推、拉”二力結合，促動銷量的提升。

     因而，所有的問題都需要通過有效的規(guī)劃來實現(xiàn)。