潤滑油-帝航潤滑油-車用潤滑油

無論是對終端的扶持，還是形象建設(shè)，潤滑油代理商都要與潤滑油代理有差異和自己的營銷理念；不斷學(xué)習(xí)，才能在競爭激烈的商場上處于市場地位。

 一、潤滑油代理商要扶持終端開發(fā)，潤滑油招商，針對新客戶零售技巧欠缺，相關(guān)專業(yè)知識欠缺的現(xiàn)象，代理商應(yīng)協(xié)助其前期經(jīng)營，對經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，適時解決問題，同時，也要進(jìn)行品牌知識的普及。后期對其市場開發(fā)狀況進(jìn)行跟蹤；強(qiáng)化自身服務(wù)水平，既增加了雙方感情，同時又提高 市場占有率。

 二、潤滑油代理商要樹立良好品牌形象、擴(kuò)大在市場的影響力。代理商將商業(yè)信譽(yù)作為無形資產(chǎn)來經(jīng)營，會無形中擴(kuò)大潤滑油市場占有率。其實(shí)在專業(yè)市場里影響力的代理商，往往是那些有商業(yè)頭腦和商業(yè)信譽(yù)的代理商。

潤滑油代理的渠道促銷政策合情合理符合當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r。有的滑油代理雖然給到潤滑油促銷政策但不給到市場，促銷不放到市場，潤滑油，暫時看來影響不是很大，日積月累之下就會出現(xiàn)大的影響。     

 潤滑油代理經(jīng)銷要讓下面的經(jīng)銷商來享受廠家的促銷政策。否則，潤滑油，政策下不到市場，也錯過了增加銷量的時機(jī)。此外，我們也可以采用快速分銷的策略，如：1、搭便車：通過拳頭產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨行動；2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發(fā)到市場來增加影響力；3、各種獎勵：利用各種獎勵（現(xiàn)金獎勵、產(chǎn)品獎勵、實(shí)物獎勵），刺激終端進(jìn)貨積極性；4、客情關(guān)系：代理商憑借與批發(fā)商及零售店主的客情關(guān)系，來增加銷量。

    潤滑油代理要保護(hù)好經(jīng)銷代理商。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的資源，不要損害經(jīng)銷商的利潤，不利于客情關(guān)系的維護(hù)，所以要根據(jù)客戶的實(shí)力來給或，避免出現(xiàn)庫存壓貨，而影響客戶的利益。

潤滑油市場是瞬息萬變的，隨著基礎(chǔ)油價格的變動而變動，競爭對手的營銷手段和促銷手段更是窮出不盡，面對這樣的市場，帝航潤滑油代理商需要的是團(tuán)隊(duì)的市場意識，以及以市場為導(dǎo)向的營銷思維。

     塑造市場思維，車用潤滑油，首先是能夠認(rèn)識到市場正在發(fā)生的變化，并能夠?qū)κ袌霭l(fā)展趨勢做出正確判斷，終使?jié)櫥痛砩痰捻槕?yīng)或者說適應(yīng)市場變化。這樣的團(tuán)隊(duì)分別具備以下特點(diǎn)：

　　1、市場觸覺靈敏，能夠認(rèn)識到市場發(fā)生的變化。

　　隨著電子商務(wù)的崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商與社會化媒體的發(fā)展正在對品牌的發(fā)展形成觸動；哪家企業(yè)懂得電子商務(wù)、懂得社會化媒體營銷，哪家企業(yè)就將贏得新的市場競爭。

　　2、能夠?qū)κ袌龌蛘咝袠I(yè)發(fā)展趨勢做出判斷。

　　僅僅感受到市場發(fā)生的變化還不夠，因?yàn)槟菢游覀冎荒懿扇「M(jìn)策略，緊跟對手沒，但是對手并不會停止不前等待你去跟進(jìn)，你跟進(jìn)的時候市場與對手采取的營銷模式已經(jīng)發(fā)生了根本變化。

　　如果潤滑油代理商擁有這樣的一個一個具備市場思維的團(tuán)隊(duì)，不僅僅應(yīng)感受到市場正在發(fā)生的變化，還要對市場的發(fā)展方向與趨勢做出判斷，在潤滑油市場上必定能穩(wěn)住腳步。