潤(rùn)滑油-帝航潤(rùn)滑油-工業(yè)潤(rùn)滑油

潤(rùn)滑油代理的渠道促銷政策合情合理符合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況。有的滑油代理雖然給到潤(rùn)滑油促銷政策但不給到市場(chǎng)，促銷不放到市場(chǎng)，暫時(shí)看來(lái)影響不是很大，日積月累之下就會(huì)出現(xiàn)大的影響。     

 潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷要讓下面的經(jīng)銷商來(lái)享受廠家的促銷政策。否則，汽車潤(rùn)滑油，政策下不到市場(chǎng)，也錯(cuò)過(guò)了增加銷量的時(shí)機(jī)。此外，我們也可以采用快速分銷的策略，潤(rùn)滑油，如：1、搭便車：通過(guò)拳頭產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨行動(dòng)；2、適量鋪底鋪貨：品牌要想現(xiàn)款鋪貨的阻力是很大的，必須適量發(fā)到市場(chǎng)來(lái)增加影響力；3、各種獎(jiǎng)勵(lì)：利用各種獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)），刺激終端進(jìn)貨積極性；4、客情關(guān)系：代理商憑借與批發(fā)商及零售店主的客情關(guān)系，來(lái)增加銷量。

    潤(rùn)滑油代理要保護(hù)好經(jīng)銷代理商。做產(chǎn)品只是“變現(xiàn)”自己的資源，不要損害經(jīng)銷商的利潤(rùn)，不利于客情關(guān)系的維護(hù)，所以要根據(jù)客戶的實(shí)力來(lái)給或，避免出現(xiàn)庫(kù)存壓貨，而影響客戶的利益。

1、什么是抗磨液壓油? 　　

    答： 抗磨液壓油是借助于處在密閉容積內(nèi)的液體壓力能來(lái)傳遞能量或動(dòng)力的工作介質(zhì)。　　

    2、抗磨液壓油作用是什么? 　　

    答： 抗磨液壓油的作用一方面是實(shí)現(xiàn)能量傳遞、轉(zhuǎn)換和控制的工作介質(zhì)，另一方面還同時(shí)起著潤(rùn)滑、防銹、冷卻、減震等作用。　　

     3、抗磨液壓油應(yīng)具備哪些主要性質(zhì)? 　　

     答： 適宜的粘度和良好的粘溫性；　　

     優(yōu)良的潤(rùn)滑性能(抗磨性能)； 　　

     優(yōu)良的熱、氧化安定性、水解安定性、剪切安定性；

     良好的抗乳化性；　　

     良好的防銹、抗腐蝕性；　　

     良好的抗泡性和空氣釋放性；　　

     良好的密封材料適應(yīng)性；　　

     良好的清潔性和過(guò)濾性；　

　　4.應(yīng)用范圍：

　　答：1高壓高溫下的工業(yè)和移動(dòng)設(shè)備液壓系統(tǒng)的關(guān)鍵應(yīng)用

　　2容易生成沉積物的液壓系統(tǒng)，例如精密數(shù)控機(jī)器（尤其是配合間隙的伺服閥時(shí)）

　　3典型的冷啟動(dòng)和高操作溫度系統(tǒng)

　　4需要高載荷能力和抗磨保護(hù)的系統(tǒng)

　　5采用多種金屬部件的機(jī)器

　　6使用的旋轉(zhuǎn)螺桿壓縮機(jī)

未來(lái)的潤(rùn)滑油代理商如何適應(yīng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，資源整合能力較強(qiáng)的潤(rùn)滑油代理商才可能，資源整合力度大，市場(chǎng)的占有率才能提高。

 潤(rùn)滑油代理商要做強(qiáng)做大，工業(yè)潤(rùn)滑油，離不開(kāi)潤(rùn)滑油廠家資源的支持，有效的利用廠家的資源，更重要的是整合廠家的資源。一個(gè)地方市場(chǎng)的占用率的提升，也離不開(kāi)廠家人、資金、宣傳、促銷活動(dòng)等一系列的市場(chǎng)開(kāi)拓。

 渠道控制永遠(yuǎn)是潤(rùn)滑油代理商的市場(chǎng)操作的重中之重，有些潤(rùn)滑油代理商經(jīng)常說(shuō)這樣的話，說(shuō)現(xiàn)在的廠家渠道下沉，要么隨時(shí)更換代理商。當(dāng)然從某一方面來(lái)說(shuō)，廠家掌控品牌，而潤(rùn)滑油代理商掌控渠道，兩者相輔相成，廠家與代理商一道把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

 一個(gè)潤(rùn)滑油代理商如果擁有資源整合能力、擁有團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、管理能力、擁有渠道和做品牌的概念，那么這樣的潤(rùn)滑油代理商在面臨轉(zhuǎn)型時(shí)才能游刃有余。