潤滑油招商-帝航潤滑油-工業(yè)潤滑油招商

潤滑油市場是瞬息萬變的，隨著基礎(chǔ)油價(jià)格的變動而變動，競爭對手的營銷手段和促銷手段更是窮出不盡，面對這樣的市場，帝航潤滑油代理商需要的是團(tuán)隊(duì)的市場意識，以及以市場為導(dǎo)向的營銷思維。

     塑造市場思維，首先是能夠認(rèn)識到市場正在發(fā)生的變化，并能夠?qū)κ袌霭l(fā)展趨勢做出正確判斷，終使?jié)櫥痛砩痰捻槕?yīng)或者說適應(yīng)市場變化。這樣的團(tuán)隊(duì)分別具備以下特點(diǎn)：

　　1、市場觸覺靈敏，能夠認(rèn)識到市場發(fā)生的變化。

　　隨著電子商務(wù)的崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，工業(yè)潤滑油招商，電商與社會化媒體的發(fā)展正在對品牌的發(fā)展形成觸動；哪家企業(yè)懂得電子商務(wù)、懂得社會化媒體營銷，哪家企業(yè)就將贏得新的市場競爭。

　　2、能夠?qū)κ袌龌蛘咝袠I(yè)發(fā)展趨勢做出判斷。

　　僅僅感受到市場發(fā)生的變化還不夠，因?yàn)槟菢游覀冎荒懿扇「M(jìn)策略，緊跟對手沒，但是對手并不會停止不前等待你去跟進(jìn)，你跟進(jìn)的時候市場與對手采取的營銷模式已經(jīng)發(fā)生了根本變化。

　　如果潤滑油代理商擁有這樣的一個一個具備市場思維的團(tuán)隊(duì)，不僅僅應(yīng)感受到市場正在發(fā)生的變化，還要對市場的發(fā)展方向與趨勢做出判斷，在潤滑油市場上必定能穩(wěn)住腳步。

      潤滑油廠家在發(fā)展的過程中要不斷的擴(kuò)大其潤滑油產(chǎn)品的品牌影響力。擴(kuò)影響力說易行難，主要在以下幾個方面來實(shí)施：

      一、建立專業(yè)的市場部門采用大眾化、營銷專業(yè)化，采取聚焦、創(chuàng)新、持續(xù)的理念進(jìn)行營銷活動策劃。潤滑油廠家應(yīng)分階段推進(jìn)各項(xiàng)潤滑油主題活動，強(qiáng)化產(chǎn)品在市場的影響力。線下開展推廣活動提升產(chǎn)品覆蓋、動銷，提升企業(yè)以及品牌的度，擴(kuò)大市場的占有率。

     二、潤滑油廠家在選擇合作時，要盡量選擇臨終端的代理商家，并給予培養(yǎng)和支持，幫助其在市場上面做大做強(qiáng)。要維護(hù)各個方面的推廣的價(jià)格體系，潤滑油招商，定向管理，保證各級客戶的利益。利益均衡，潤滑油招商加盟，平衡各方面的關(guān)系，也是廠家的營銷重點(diǎn)！

     面對行業(yè)市場上一波又一波的新政策，潤滑油企業(yè)將可能被推入重構(gòu)與變革的風(fēng)暴中。雖然頂著經(jīng)濟(jì)增速放緩的壓力，但潤滑油行業(yè)的發(fā)展趨勢：需求依舊不斷的在增強(qiáng)。若想要做穩(wěn)做強(qiáng)做大，需要的不僅是有膽識，更需要有謀略。

1、集中優(yōu)勢力量

許多潤滑油經(jīng)銷商在做市場時經(jīng)常犯的錯誤之一就是廣撒網(wǎng)，重量不重質(zhì)，往往推給業(yè)務(wù)員就是把地圖打開，相互劃了幾個區(qū)，就讓業(yè)務(wù)員開始動手。往往如同把一顆石頭丟進(jìn)湖，除了落水聲，就起不了什么波浪。

我們的精力、物力、財(cái)力都是有限的，業(yè)務(wù)員的精力也是一樣的。如何通過有效的方法將大家的力量集中起來，就是必須清楚的。重點(diǎn)栽培，把市場細(xì)分，將適合自己的客戶標(biāo)識出來，比如客流量、規(guī)模大小、位置、車主檔次。

只要抓準(zhǔn)幾個高質(zhì)量門店深耕細(xì)作，雖然前期速度不快，但都會往往細(xì)水長流，很多優(yōu)勢大店都是這樣灌溉出來的。由于集中力量，很多的物料資源和支持都能夠滿足，車用潤滑油招商代理，也使得客戶的滿意度能夠提高。

細(xì)分客戶，要么集中在某個區(qū)域，與客戶建立長期聯(lián)系，一個區(qū)域只要做下了幾個，就在行業(yè)幫助客戶賣產(chǎn)品

做市場是有方法的，比如你做修理廠，老板是否與你合作，主要是看兩點(diǎn)：一是是否好賣，二是能否賺錢。作為一般品牌，利潤一般都較高，但如果自身產(chǎn)品在市場上度不高，客戶不選擇，老板往往都會把你拒之門外。

所以，落實(shí)到修理廠必須要兩個點(diǎn)要打通，一個是到老板手上，一個是讓客戶愿意買。

而如何讓產(chǎn)品好賣，我們這里大致簡單羅列兩個問題基本問題，解決既可：

一，明確告訴自己的產(chǎn)品適合什么客戶群，不能把這件事情丟給修理廠老板來思考?？蛻舯任覀冞€要懶惰，因?yàn)樗麄冞€有非常多要考慮的問題。許多廠家和經(jīng)銷商之所以下不去終端，是因?yàn)樽约寒a(chǎn)品適合什么車主都不清楚。

只要讓終端老板知道你的產(chǎn)品在這個地區(qū)，這類型車主上有競爭力，那么你的產(chǎn)品希望就比較大。比如你的產(chǎn)品粘度范圍廣，適合跑長途？還是說降低磨損，對豪車的私家車主比較有吸引力，因?yàn)榭梢詼p少保養(yǎng)費(fèi)用等。

二是要讓店老板覺得會有人買，而要吸引用戶來買，就要有“魚餌”，那就是我們的禮品支持，當(dāng)然，選擇用什么禮品來優(yōu)惠客戶，這里有非常大的學(xué)問，那都是基于你自己的目標(biāo)市場來確定。