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渠道管理培訓(xùn)-上海賢重

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上海市渠道管理廠家

價(jià)格: 電議

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傳真: 021-51001643 地址: 上海市 上海市

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詳細(xì)信息(渠道管理培訓(xùn)-上海賢重)
【培訓(xùn)目的】-渠道管理培訓(xùn)
學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素,學(xué)會(huì)規(guī)劃的工具和具體方法。(渠道管理培訓(xùn))
學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評(píng)估老經(jīng)銷商的技巧。(渠道管理培訓(xùn))
分析四大類銷售政策的利弊,學(xué)習(xí)如何制定針對(duì)經(jīng)銷商的銷售政策。(渠道管理培訓(xùn))
戲、測(cè)試
【培訓(xùn)內(nèi)容】
講:渠道如何規(guī)劃
工業(yè)品渠道模式——長(zhǎng)度、寬度和廣度
不同渠道模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
影響渠道規(guī)劃的六個(gè)因素
(客戶、產(chǎn)品、制造商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、環(huán)境)
評(píng)價(jià)渠道方案的三個(gè)原則
規(guī)劃的工具和具體方法
案例討論:卡特彼勒和小松-渠道規(guī)劃思路 
如何建立系統(tǒng)的渠道管理框架,從而能夠從更的角度分析渠道所產(chǎn)生各種問(wèn)題。本部分主要討論:影響渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素,掌握規(guī)劃的工具和具體方法。避免只憑著個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、感性、直覺(jué)因素隨意選擇渠道模式。 
第二講:經(jīng)銷商的選擇
選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路
選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)
考察經(jīng)銷商的實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作
第三講:經(jīng)銷商的談判
招商談判前的準(zhǔn)備:知己知彼
分析供應(yīng)商對(duì)經(jīng)銷商價(jià)值的方法 
第四講:經(jīng)銷商的日常拜訪
日常拜訪的原則
拜訪經(jīng)銷商六大任務(wù)
(銷售產(chǎn)品、市場(chǎng)維護(hù)、培訓(xùn)客戶、下線拜訪、信息收集、客情關(guān)系)
拜訪經(jīng)銷商規(guī)定動(dòng)作六步走
經(jīng)銷商績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
第五講:制定經(jīng)銷商政策
第六講:如何掌控經(jīng)銷商
第七講:解決渠道沖突
渠道沖突的類型
如何有效遏制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
有效避免惡性串貨的六種方法
第八講:如何更換經(jīng)銷商
第九講:經(jīng)銷商管理工具
80/20 原則
經(jīng)銷商分析/決策的方法
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)內(nèi)定
建議人數(shù):30左右
授課形式:內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)實(shí)施:祥見(jiàn)方案策劃
授訓(xùn)方式: 啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組游戲、角色扮演、案例分析
  辦:上海賢重企業(yè)管理咨詢公司
聯(lián)系人:李老師
  (021)51001643-168
  真:(021) 53081131
M S NSQB2002@hotmail.com
  頁(yè):http://www.shtqm.com
 上海市北京東路668號(hào)科技京城

標(biāo)簽:     上海市渠道管理   上海市渠道管理廠家
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上海賢重管理咨詢公司
17
VIP會(huì)員 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 法人身份 手機(jī)認(rèn)證 證書(shū)2張 商鋪17年

注冊(cè)資金:100萬(wàn)-500萬(wàn)

聯(lián)系人:李浩

固話:021-51001643-168

移動(dòng)手機(jī):18221887870

企業(yè)地址:上海市 上海市

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