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商務(wù)談判技巧培訓(xùn)-上海賢重

[商務(wù)談判技巧]

上海市商務(wù)談判技巧培訓(xùn)廠家

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詳細信息（商務(wù)談判技巧培訓(xùn)-上海賢重）

企業(yè)管理： 銷售管理
實戰(zhàn)型： 現(xiàn)場培訓(xùn)
案例： 豐富

培訓(xùn)大綱:
何謂談判
1、科學(xué)理論與實際變數(shù)的融合
2、談判是一個過程
3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具
4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)
5、談判發(fā)生的要件分析
6、談判的目的——達成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡
7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境
8、             正確解讀談判
商務(wù)談判的模型分析
談判的策略與技巧
1、談判的策略
2、策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量
3、策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
4、競爭策略
5．合作策略
6、讓步策略—展望未來與誘敵深入
7、規(guī)避策略
8、妥協(xié)策略
談判的結(jié)構(gòu)分析
   1、談判的客觀結(jié)構(gòu)
2.談判的人的結(jié)構(gòu)
?       談判的對象
?       對方的決策環(huán)境
?       對方的利益與目的
?       決策過程與時間架構(gòu)
?       參與人分析
?       個人利益與整體利益的平衡
?       顯性利益與隱性利益的判別
?       談判中的觀眾
3.談判的議題結(jié)構(gòu)
談判的準(zhǔn)備階段
1．確定談判的目標(biāo)
2．正確的談判心態(tài).
3．談判信息的收集與整理
4、尋找共同點
5、檢驗方案
6、定界限
7、談判的團隊構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
8、談判天平上的砝碼
9、確定總體戰(zhàn)略與計劃
10議題與議程
談判的辯論技巧
談判的提案技巧應(yīng)用
1、提案的功能
2、如何判斷議題的進展
3、提案的技巧與用語
4、如何回應(yīng)對方的提案
5、拆解議題與組合議題
6、             搭配變數(shù)與
談判的交易階段
1、報盤的原則與技巧
2、報盤的誤區(qū)
3、報盤評論與報盤解釋
4、讓步方式與議價技巧
5、識別談判中的困境
6、結(jié)束的時機與方式
7、避免談判后的蠶食
8、             草擬與簽署
談判的戰(zhàn)術(shù)分析
1、姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)
2、侵略性戰(zhàn)術(shù)
3、非侵略性戰(zhàn)術(shù)
4、辨證性戰(zhàn)術(shù)
5、             戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用
談判的應(yīng)用
1、案例介紹
2、談判情境演練
3、   分析與檢討
培訓(xùn)對象：企業(yè)內(nèi)定
建議人數(shù)：30左右
授課形式：內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)實施：祥見方案策劃
授訓(xùn)方式: 啟發(fā)式講授、互動式教學(xué)、小組游戲、角色扮演、案例分析

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